明源雲：截至二零二二年十二月三十一日止年度全年業績公告.pdf

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1、1香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部份內容而產生或因依賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。Ming Yuan Cloud Group Holdings Limited明 源 雲 集 團 控 股 有 限 公 司（於開曼群島註冊成立的有限公司）（股份代號：909）截至二零二二年十二月三十一日止年度全年業績公告董事會謹此宣佈，本集團截至二零二二年十二月三十一日止年度的綜合全年業績，連同截至二零二一年十二月三十一日止年度的可比較數字。本集團於報告期內的綜合全年業績已經本公司核數師審核並由

2、審計委員會審閱。財務摘要整體財務數據收入於二零二二年達約人民幣1,816.4百萬元，同比下降約16.9%。經調整淨虧損於二零二二年達約人民幣627.0百萬元，同比下降約304.1%。SaaS產品收入於二零二二年達約人民幣1,426.6百萬元，同比增長約6.6%，佔總收入的78.5%。ERP解決方案收入於二零二二年達約人民幣389.8百萬元，同比下降約54.0%，佔總收入的21.5%。研發投入研發投入於二零二二年達約人民幣816.9百萬元，同比增長約27.2%。2業務回顧及展望一、行業回顧二零二二年，住宅地產市場經歷艱難時刻，受經濟和疫情等多因素影響，行業指標出現明顯下滑，據國家統計局數據顯示，

3、二零二二年全國房地產開發投資額為人民幣13.3萬億元，同比下降10.0%；全國商品房銷售額為人民幣13.3萬億元，同比下降26.7%，供需雙方信心遭到衝擊，公司部分業務也受到嚴重影響。為穩定市場，中國政府自二零二二年二季度推出各項救市政策，從七月份提出的 保交樓 舉措，到九月底的房貸財稅支持，再到十一月份 金融16條及信貸、股權、債券融資 三支箭，監管層對房地產企業的態度發生根本性轉變，從 救項目 轉換至 救項目與救企業並存，各地政府針對住宅需求端的刺激政策也逐步實施。在新的政策刺激下，市場有望恢復至更加平穩的發展狀態，公司與住宅相關的業務線預計也會隨着市場供需改善而逐步回暖。二、業務回顧1.

4、產品與服務我們專注為不動產生態鏈上各主要參與者提供企業級SaaS產品和ERP解決方案，幫助不動產開發運營服務商通過數字化升級更好地實現業務目標。憑藉天際PaaS平台強大的可擴展性、可連接性及與軟件解決方案的整合，我們的SaaS產品及ERP解決方案可以使客戶在企業內部及與業務合作夥伴更高效智能地經營業務。面對二零二二年行業下行的不利影響，公司將資源投入至確定性更高的客群與市場。從客群維度看，公司經營重心轉向國企開發商與地方城投城建類企業，國企客戶全年收入佔比達到40.3%。從市場維度看，公司加快拓展產業與基建開發運營服務數字化市場，降低對住宅市場的依賴，並取得一定成效。1.1 SaaS產品二零二

5、二年，公司SaaS產品取得持續性的增長，產品收入為人民幣1,426.6百萬元，同比增長6.6%（二零二一年同期：人民幣1,337.7百萬元），佔總收入的比例為78.5%。3(1)雲客二零二二年，行業下行致使市場需求縮量，住宅開發商更加關注項目去化能力。雲客在原有解決方案的基礎上，進一步推出MA自動營銷引擎、SCN全民營銷系統、萬店同盟大數據拓客系統，視頻流渠道風控、案場智能工牌3.0等新功能模塊，幫助開發商進一步提升獲客能力和成交轉化率，同時提高雲客的單售樓處客單價水平。此外，雲客將VR、AI及數據分析技術運用至產業園區招商場景中，相繼推出大數據招商、AI智能門戶等功能模塊，助推園區公開招商，

6、不斷提升招商效率與效益。二零二二年，國內配備雲客的售樓處數量為12,278個，同比下滑約26.0%（二零二一年同期：約為16,600個）。年度單售樓處客單價為人民幣7.44萬元個，同比提升20.4%（二零二一年同期：人民幣6.18萬元個）。年度客戶賬戶留存率為82.0%（二零二一年同期：88.0%）。(2)雲鏈雲鏈為開發商提供品質控制流程標準化產品，協助建築工地嚴守質量底線。二零二二年，民營開發商受行業下行衝擊影響，對產品品質的關注度下降。另一方面，國企開發商及地方城投城建類企業在產品質量關注度有所提升，對多業態項目管理與安全生產方面提出更多需求。因此，雲鏈在二零二二年推出項目管理及安全管理等