罗兰贝格：2022中国跨境出口电商生态趋势展望（14页）.pdf

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1、百舸争流千帆竞03.2022 上海 / 中国罗兰贝格洞见中国跨境出口电商生态趋势展望中国跨境出口电商生态趋势前瞻 |1引言2021年中旬， 罗兰贝格交通运输与物流团队发布 疫情背景下中国跨境物流新机遇白皮书 一文， 提出在中国跨境出口电商加速崛起的背景下， 其中的供应链整合商和综合物流提供商需要从数字化、 一体化、 定制化、 稳定性等四大关键制胜要素中寻找企业核心能力建设方向。 过去的2021年， 中国跨境出口电商市场表现依旧亮眼， 市场规模持续增长，且资本市场投融资热度不减， 大额投资交易频现。本文将把视角放到整个跨境出口电商生态， 从各主要参与方出发， 解读发展趋势， 以期帮助业内人士在后

2、疫情时代更好地把握跨境出口电商的行业机遇。2| 中国跨境出口电商生态趋势前瞻目录 010304081214引言一、 中国跨境出口电商市场持续向好， 行业生态中三类玩家最为关键二、 跨境出口卖家和平台： 模式升级、 品类多元、 区域拓展三、 物流履约： 独立跨境三方进一步崛起， 以特定线路和特定品类为切入的跨境物流公司谋求差异化竞争四、 卖家赋能: 跨境电商卖家在设计生产、 建站、 运营、 营销和支付等环节仍存在痛点， 亟需借力生态合作伙伴实现突破五、 结语 中国跨境出口电商生态趋势前瞻 |3一/ 中国跨境出口电商市场持续向好， 行业生态中三类玩家最为关键跨境卖家/平台卖家赋能海外买家物流履约3

3、2%2021年中国跨境电商领域投融资事件数量占比年中国跨境电商领域投融资事件数量占比20%45%铺货卖家站群/店铺群品牌卖家独立站卖家专线海外仓供应链管理店铺搭建营销店铺运营支付结算资料来源: CVSource， 雨果跨境， 罗兰贝格01: 跨境出口电商生态示意在疫情防控要求下， 消费者线下消费场景受限， 全球消费呈现线上化趋势， 电商渗透率攀升。 同时， 受益于国内基本恢复的供应链能力及 “双循环” 国家政策， 中国商品紧握机遇， 逐步提升在全球电商中的市场份额。 2021年中国跨境出口B2C电商市场交易规模已接近2.5万亿元； 而伴随中国制造 “价廉物美” 的产品定位深入海外消费者心智，

4、直播电商及社交电商等新兴业态出海推波助澜， 未来五年中国跨境电商预计将保持1520%增速， 稳住发展势头。中国跨境出口生态主要由三类关键玩家参与： 跨境卖家及平台、 物流履约及卖家赋能企业。 从资本市场来看， 据不完全统计， 在2021年跨境出口生态企业的融资事件中， 三类玩家按融资事件数量计算分别占32%、 20%和45%。 我们将主要围绕这三类核心玩家， 分析其背后的发展趋势， 从而对整个跨境出口生态的发展趋势有更立体的认识。 014| 中国跨境出口电商生态趋势前瞻二/ 跨境出口卖家和平台： 模式升级、 品类多元、 区域拓展趋势一： 模式升级跨境电商品牌化驱动独立站模式爆发， 运营管理核心

5、能力助力独立站玩家脱颖而出， 部分精品品牌和独立站卖家已经开始借助线上积累的流量和品牌效应在海外拓展线下市场从依托海外电商平台Amazon和eBay跨境出口卖家， 到拥有品牌的独立站， 跨境出口卖家大致可以分为四类。 02轻模式重卖家类型精品品牌独立站卖家泛品大卖店群/站群卖家品类特征 聚焦单一品类的浅海市场（长尾细分，如3C配件、小家电等） 以鞋服、家电3C、家具等有品牌溢价和中高货值 新兴品牌出海，主要为鞋服、家电3C、家具、美妆等品类 泛品，覆盖多个SKU 以园艺家居等低货值、低质量、标准化小商品为主 泛品、覆盖多个SKU 以园艺家居、3C配件等低货值、低质量、标准化小商品为主商业模式

6、品牌商逻辑，把控设计等核心环节提高产品力，外包生产 以服务新兴品牌出海为主 垂直一体化管理，包括产品设计、生产、客户运营、流量等 以店铺运营为核心能力 同样缺乏对产品及供应链把控，以铺货和一键代发为主，但逐渐向精铺转型 以店群模式充分捕捉平台随机分发的流量 早期缺乏对供应链的把控，以铺货和一键代发为主，但后期通过把控设计提升性能渠道偏好及趋势 以亚马逊等第三方平台为主，开始拓展独立站等新渠道 同时，尝试线上转线下 以自建独立站为起点，建立品牌和用户心智；但不排除后期拓展第三方平台等渠道 同时，尝试线上转线下 以亚马逊、eBay、Wish等第三方平台为主 以第三方平台为主，开设单一平台店群或跨平