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波士顿咨询（BCG）：商业生态系统战略分析报告（英文版）（16页）.pdf

上传人： Y**** 编号：67237 2022-04-07 PDF PDF 16页 1.24MB

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波士顿咨询集团与商界和社会领袖合作，解决他们最重要的挑战，抓住他们最大的机遇。波士顿咨询集团成立于1963年，是商业战略领域的先驱。今天，我们与客户紧密合作，拥抱一种变革的方法，旨在使所有利益相关者受益，推动组织成长，建立可持续的竞争优势，并推动积极的社会影响。

报告速读

本文由波士顿咨询集团（BCG）的Ulrich Pidun、Martin Reeves和Balázs Zoletnik撰写，基于三年生态系统研究的洞察，为现有公司提供了一个逐步的生态系统战略框架。文章首先指出，生态系统不仅对初创公司有利，对现有公司同样重要。然而，生态系统并非万无一失，大多数生态系统在长期内无法持续。文章提出了五个参与生态系统的合理动机，包括扩大现有产品的市场准入、通过补充产品加强核心业务、保护核心业务免受其他生态系统的影响、利用核心业务周边的收益池以及从核心业务中分离出来启动新业务。文章接着提出了识别可行生态系统机会的方法，即从客户旅程出发，寻找市场摩擦，这些摩擦通常代表对客户或供应商的重大问题，并且足够大，可以证明建立成功生态系统的投资和努力。然后，文章讨论了在生态系统中应扮演的角色，指出除了主导者外，还有补充者和供应商两种贡献者角色。最后，文章详细介绍了构建自己生态系统的六个关键成功因素，包括确保关键合作伙伴加入、建立正确的治理模式、在规模之前关注范围、建立清晰的客户价值主张、提供有吸引力的贡献者价值主张、以及确保生态系统解决方案具有模块化和可组合性。