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1、天猫母婴 x 凯度消费者指数 x CBNData2018.05快消品整体vs.母婴快消品，全渠道 年度消费金额增长率4.1%3.6%4.3%-1.2%4.4%9.0%201520162017整体快消品母婴快消品数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组，2015-2017婴儿快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品母婴快消品市场2017年金额增长主要来源人均购买量宝宝数量平均价格+2.2%+4.4%+2.1%母婴*，2017年度消费金额增长率数据来源：凯度消费者指数一二线城市母婴样组2017凯度消费者指数覆盖婴儿快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费

2、品。其中全渠道和线上整体数据涵盖母婴快消品。天猫母婴数据涵盖母婴七大品类：奶粉（包括辅食）、纸尿裤、婴儿用品（婴儿湿巾、洗护、水杯、奶嘴）、童装、童鞋、玩具、孕产。天猫母婴9.0%全渠道线上整体26.2%奶粉增速60%领衔天猫母婴增长数据来源：阿里数据2017年中国线上B2C市场母婴品类市场份额数据来源：易观中国B2C市场季度监测报告2017年23.948.72.03.55.12.2 京东天猫1号店唯品会苏宁红孩子当当把握新生代父母需求是赢得增长的关键 待产包等细分品类商品流行 青睐高科技产品，学习意愿高 多功能、实用、便携的母婴商品更受欢迎 对孕妇装的时尚需求更高 儿童IP合作款商品流行 更

3、注重母婴商品的个性化 晒娃风潮更时尚 选购母婴商品更注重材质/产地/功能 追求高端奶粉和纸尿裤 对母婴进口品牌有高信赖度 尝试购买进口小众品牌高端品质新生代父母三大诉求潮流时尚高效便利*高端奶粉定义为一段价格高于一段高于412元/KG，高端纸尿裤定义为为高端材质、主要以进口品牌为主的产品9%7%42%13%奶粉纸尿裤市场平均高端产品母婴快消品，2017年金额增速数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组2017母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品40%有机奶粉2017金额增速30%拉拉裤2017金额增速对品质化始终如一的追求促使有机/无添加奶粉辅食高速增长对更便利/

4、更舒适的需求促使拉拉裤和极致亲肤纸尿裤需求扩增71.283.920152017婴儿奶粉进口品牌金额占比*进口奶粉定义为产品奶源来自国外数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样组2017母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品进口品牌婴儿奶粉2017年线上金额增速42%37.442.120152017*进口洗护品牌定义为产品标码非69开头进口品牌婴儿洗护2017年线上金额增速44%婴儿洗护进口品牌金额占比调奶器奶瓶消毒器暖奶器/加热器天猫母婴喂养品类销售额20162017故事机点读学习机器人天猫母婴智能品类销售额20162017数据来源：阿里数据惠氏BabyNes智能冲调

5、器安全、营养、快速，随时随地轻松喂养 精准控制温度，胶囊式奶粉冲调 按照月龄提供配方，满足宝宝更细分的需求 一键启动，60秒完成冲调2017年天猫双十一销量同比增长437%迪士尼、小猪佩奇等IP商品大热个性化、小众化时尚风潮兴起年轻妈妈更时尚对孩子的时尚也有追求亲子概念火热更注重亲子关系的精神层面潮牌儿童运动轻奢名品童装风格店铺成长增速20162017儿童运动潮牌轻奢名品童鞋各类型店铺成长增速20162017+63%+54%+82%+68%+42%+585%数据来源：阿里数据线上线下融合新趋势2017年母婴快消品线上线下均购买消费者占比数据来源：凯度消费者指数一二线母婴样本2015-2017*

6、母婴快速消费品包括：0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品201520162017596568同时线上线下购买母婴快消品的人均消费比只在线下购买高24%信息触达更有效消费者逛街时通过精准识别被推送定制化信息猜你喜欢推荐更精准线上用户画像标签线下精准识别店员推荐更精准买完东西不用提手机下单，急速送达妈妈更省心惠氏智慧母婴门店 大数据识别门店周围潜在消费者，帮助实体店引入新客 通过消费者标签，推荐满足不同妈妈需求的产品孩子王智慧门店改造 线上线下商品打通，商品数10万+ 打通会员系统，为消费者提供提供一站式购物体验电子广告屏加湿器哺乳室温奶器、饮水机、冲奶机婴儿安全座椅盥洗池高端新品试用