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1、机 密柏氏不惧骄阳防晒乳市场地位确认报告PATS SUN CREAM MARKET POSITION CONFIRMATION REPORT2025年3月CONTRACT 目录01中国防晒市场现状02CS渠道的分析03PATS柏氏不惧骄阳防晒乳04PATS柏氏品牌概况05附录010201 中国防晒市场现状2024年中国防晒化妆品市场规模为297.80亿元，在整个化妆品市场中的占比稳中有升，达到3.84%。近年来，全球范围内频发的极端高温天气，促使消费者对防晒的重视程度显著提升。科学研究进一步证实，紫外线不仅会造成皮肤色素沉淀，更是引发光老化和增加皮肤疾病风险的核心诱因。在此背景下，防晒护理已突

2、破季节性限制，发展为涵盖全年、全场景的防护体系从日常通勤到户外活动，从面部专项护理延伸至全身防护。气候变化的现实压力与防晒理念的持续升级形成双重效应，正在重塑防晒市场的增长轨迹。2023-2024年防晒化妆品销售情况1.数据来源：青眼情报；2.本文提到的化妆品是按照化妆品监督管理条例的定义，不包含美容仪；3.此处提到的销售额是按照销售额数据统计，已剔除退货金额；4.统计范围为淘天、京东、抖音、快手、拼多多、CS、百货、KA等渠道的防晒功效相关产品；5.取数时间为2023年-2024年305.47 297.80 3.83%3.84%2023年2024年销售额（亿元）在化妆品市场中的占比CONTR

3、ACT 目录01中国防晒市场现状02CS渠道的分析03PATS柏氏不惧骄阳防晒乳04PATS柏氏品牌概况05附录0302 CS渠道的分析2.1.CS是重要销售渠道2024年，线下贡献了防晒化妆品约6成销售额，CS渠道对防晒化妆品销售贡献为22.03%，仅次于百货，高于淘天、抖音、KA等，CS渠道仍然是触达防晒消费者、达成防晒销售目标的重要途径。线下CS渠道通过“即时试用-场景化教育-高频复购”的全链路闭环，构建了防晒品类难以被纯电商替代的“信任+便利”双重壁垒，形成不可替代的消费闭环。线下CS渠道依托高密度社区网络，构建了最后一公里即时消费场景的独特优势。尤其在出游、差旅等突发场景下，消费者可

4、快速触达门店完成便携装防晒产品的应急采购。2024年各渠道防晒销售额占比1.数据来源：青眼情报；2.此处提到的销售额是按照销售额数据统计，已剔除退货金额；3.统计范围为淘天、京东、抖音、快手、拼多多、CS、百货、KA等渠道的防晒产品；4.取数时间为2024年0416.84%12.27%6.78%1.23%2.27%24.72%22.03%11.18%2.67%淘天抖音京东快手线上其他百货CS渠道KA线下其他2.2.CS渠道竞争格局与此同时，防晒产品的消费决策高度依赖线下体验消费者通过实地测试防晒乳液的质地黏稠度、成膜速度、肌肤耐受性，快速消除选购疑虑。专业店员对防晒指标、场景适配的深度解读，可

5、显著提升产品转化率，并降低因误购导致的退货率。此外，会员积分换购防晒正装、紫外线相机实测防护效果等沉浸式体验活动，不仅强化了消费者对门店的专业信任度，更通过私域流量运营持续激活复购意愿。2024年CS渠道防晒市场呈现“价格带分化”特征，在100元及以上高端价格段，外资品牌以65%的销量贡献率持续领跑，构筑品牌心智护城河；而在50-100元中端价格带，国货品牌已初步实现突围，展现出更强的本土化适配性与增长潜力。兼具性价比优势与技术创新能力的国货品牌，有望不断夯实中端价位优势地位，并冲击外资品牌在高端市场的地位。2024年CS渠道各价格段防晒品牌销量占比1.数据来源：青眼情报；2.此处提到的销售额

6、是按照销售额数据统计，已剔除退货金额；3.统计范围为CS渠道的防晒品牌；4.取数时间为2024年0573.47%63.16%34.49%26.53%36.84%65.51%50元以下50-100元100元及以上中国外资062.3.PATS柏氏不惧骄阳防晒乳：CS渠道防晒品类国货销量第一2024年，在CS渠道，销量TOP5的防晒产品贡献了6.49%的销量，TOP10贡献了10.33%，TOP20贡献了16.66%，头部的热销产品广受消费者喜爱。销量TOP5的防晒产品中，国产品牌防晒产品占据3席，CS渠道防晒消费者对于国产防晒认可度高，愿意为优秀的国产防晒化妆品付费。PATS柏氏不惧骄阳防晒乳是C