昕然广告：小红书品牌营销全链路（80页）.pdf

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1、小红书品牌营销全链路小红书品牌营销全链路&昕然广告Xinranads内容总览01小红书选品02产品卖点提炼03小红书的营销策略及内容规划04一份优质 Brief 怎么编写？05优质博主筛选标准06投放执行细则07精细化运营08小红书效果广告怎么玩？09小红书直播现状xinranads01小红书选品xinranads什么样的品适合小红书？万物皆可小红书年轻化网红化消费主义 符合小红书目标人群特征 符合小红书内容展示特性小红书爆品DNAQ：在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？xinranads02产品卖点提炼一个核心点一个误区核心点：人无我有,人有我强让竞品告诉你你的核心卖点是什么误区：4个卖点

2、=没有卖点面面俱到没有记忆点晦涩难懂 通俗上口VS03小红书的营销策略及内容规划xinranads1.营销策略常态化投放+爆文打造1个易记的昵称+N个网红种草+X个流量工具金字塔形倒金字塔型沙漏型纺锤型六芒星型xinranadsKOX矩阵模型金字塔型稳扎稳打型自下而上层层渗透适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品倒金字塔型高开高打型以头部&明星为主适用于高客单价产品且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期沙漏型突出重围型头部配合 KOC&素人、两端端影响适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期纺锤型突出重围型以中腰部为主，影响二端适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品，也适用于新兴

3、类目产品六芒星型精准投放型以核心效果指标为主不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌关于报备笔记比例的问题常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20%左右但是为了效果广告放量的时候，可能报备笔记的比例要占到 40%甚至更高这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。2.内容规划内容策略总览内容投放路径STEP 1:广（测试内容，大范围曝光）STEP 2:垂（精准投放，提升内容高度）STEP 3:破（扩大受众群体，抢占市场）不同类型的账号精准/主流账号 80%覆盖人群70%可复制爆文不同侧重点的内容输出亮点账号 20%拓圈30%测试/创新内容3.关键词规

4、划做小红书就是做关键词！小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量*参考微博易关键词筛选原则一篇笔记最好能反复提及关键词一篇笔记最好能反复提及关键词3次以上，出现次以上，出现2-3个关键词个关键词*参考微博易关键词筛选原则布局内容关键词的几大原则04一份优质 Brief 怎么写？BRIEF逻辑总览请至少准备两份Brief普通KOL/KOC：越详细越好头部KOL/创意型KOL：给核心卖点等产品信息举例：某品牌精华油brief截图文案大纲方向参考1.制造焦虑 or 制造话题Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态2.解决焦虑Eg：产品功效，使用之后的感受3.佐证效果Eg：使用前后效果对比创作角度参

5、考1.做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买2.评论区询问产品时，需进行正面回复引导3.确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR4.如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论5.发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图Brief 容易忽略的点05优质博主筛选标准xinranads赞藏比爆文率账号属性品牌调性契合程度阅读中位数互动中位数近期是否有合作竞品。所有的标准都是为了投放结果切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点Q：为什么从平均数改成了中位数？Q：博主的数据是越稳定越好吗？Q：如何判定虚假账号?06投放执行细则xinranads哪些渠道/方式找博主小红

6、书 App1.搜索相关关键词，Eg：竞品2.在相关热门话题筛选3.在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐）4.关注匹配的博主会有关联推荐5.哪些渠道/方式找博主数据分析工具（千瓜等）1.在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品2.在热门笔记按照笔记分类筛选3.在实时笔记榜按照笔记分类筛选4.在达人搜索按照博主类型筛选5.不推荐通告小程序/群聊质量差，费力不讨好当然，按需 发私信，一天5条，可以多备几个手机 邮箱联系，回复率一般较低，20%左右 搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式 一些 Mcn 机构的刊例。联系博主的方式 价格 图文价格/视频价