小黄鸭德盈：B.Duck baby小黄鸭母婴生态体系构建方案（71页）.pdf

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1、MOTHER AND BABYECOSYSTEM CONSTRUCTIONPLAN REPORTB.Duck baby小黄鸭母婴生态体系构建方案PART 1战略布局PART 2品牌定位品牌五维定位，搭建B.Duck baby品牌运营架构，输出品牌内容商业模式的探讨与建立，为B.Duckbaby品牌运作制定方向PART 1 战略布局战略任务丨行业洞察丨商业机会丨竞争优势丨商业模式利讯集团&（N+1）多品牌集成运营模式，全渠道覆盖儿童鞋服成人鞋服精品生活馆家居卫品母婴全面覆盖0-40岁的人群围绕母婴、儿童、成人、家庭等细分人群构建B.Duck小黄鸭大IP生态战略闭环利讯&B.Duck大IP生态战略

2、闭环小黄鸭儿童 3-14岁小黄鸭成人15-40岁小黄鸭母婴0-3岁精品家居生活馆B.Duck baby战略任务在品牌层面成为母婴行业格局的全新挑战力量在IP层面成为小黄鸭大IP生态链中的明星品类在生意层面成为利讯集团的全新利润增长点15%增速3.6万亿7748元2015年至2020年，母婴市场需求的增长速度保持在15%左右预计到2020年，母婴市场规模将达3.6万亿元母婴市场人均消费水平为7748元/年行业洞察丨高速发展的母婴行业数据来源：易观智库行业洞察丨多因素助力市场扩容“全面二孩”政策落地人口红利进一步释放2016年作为“全面二孩”元年，当年新生儿数量比2015年多增131万。据国家卫计

3、委预计，“十三五”时期每年出生人口规模将在1700万至1900万之间。如果每个新生儿每年消费1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费居民可支配收入稳步增加母婴市场规模进一步扩大2018中国母婴线上消费趋势报告数据显示，2017年，母婴市场新增用户中70后、90后人群增长较快。新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入进一步增加，购买力不断提升消费结构的变化为母婴行业带来新的发展契机目前占据母婴市场份额较大的是奶粉、食品、棉纺制品和儿童用品四大类，主要涉及吃、穿、用方面。而在发达国家的母婴市场中，娱乐和早教类产品的市场份额很大。未来母婴市场结构中这两类消费将明显提升追求高端品质追求品牌口

4、碑追求时尚潮流质量、功能、材质、产地成为影响用户选择的关键因素，对价格的敏感度变低012345产地（国产/进口）销售渠道购买体验质量与实用性外观包装价格品牌口碑品牌知名度2018年中国消费者购买母婴产品时对相关因素的重视程度数据来源：艾瑞资讯受到海淘电商、互联网社群、种草kol的影响，优秀口碑、国际背书品牌更得消费者青睐颜值第一，消费者对产品的款式、时尚度、个性化需求更高，IP合作款广受欢迎行业洞察丨消费导向国际IP赋能设计x潮牌中高端精品市场以“国际原创潮牌设计”为差异点，切入主打专业、亲和、童趣的母婴市场，塑造与众不同的品牌形象将B.Duck的IP势能延伸至母婴品类，进一步扩张IP影响力高

5、品质+高价值+差异性+创新性商业机会丨三大势能推动B.Duck baby快速发展待产期产前期产后期哄睡期母乳期感官发育期优质护理学坐学爬学就餐睡眠引导轻松出行独立睡眠期学步期早教启蒙习惯培养一键收纳户外探索期亲子互动智力发育期日常穿搭孕期0-6个月6-12个月1-2岁2-3岁B.Duck Baby满足宝贝成长的所有需求，为宝贝提供0-3岁的全方位成长解决方案商业机会丨锁定宝贝成长最初1000天的关键窗口期竞争优势丨IP+基因+设计优质健康安全IP优势基因优势设计优势IP优势：B.Duck小黄鸭IP超级影响力，自带粉丝流量基因优势：Be playful玩趣基因与母婴行业特性高度匹配设计优势：高颜

6、值时尚外观，种草年轻辣妈购买欲多业务全渠道跨品类多模式自营模式联营模式分销模式孕产品类婴童品类官方商城移动电商第三方平台线上渠道直营店加盟店快闪店线下渠道母婴潮品购物空间亲子娱乐体验场景辣妈育儿分享平台商业模式丨多模式+跨品类+全渠道+多业务PART 2 品牌定位客群定位丨品牌定位丨文化定位丨产品定位丨渠道定位020406080100女性男性2018母婴市场用户性别分布90%以女性用户为主26-36岁69%36岁以上22%26岁以下9%中高档消费49%高档消费16%平价消费35%69%26-36年轻女性为主49%中高档消费为主客群年龄分布消费能力分布数据来源：易观智库产品核心使用者03岁的婴幼