亚马逊云科技：游戏出海高速增长下的风险与机会-全流程解决方案（40页）.pdf

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1、游戏出海高速增长下的风险与机会目录Contact引言.02 国家政策.02 行业发展趋势.02 游戏企业面临的机遇与挑战.04游戏出海全流程解决方案.05 游戏研发阶段.07 游戏获客阶段.17 游戏变现阶段.21 游戏的精细化运营.23为什么选择 OpenMediation?.26 XTiming助力中国原创游戏出海.27 全开源方案搭建广告聚合私有平台.29为什么选择亚马逊云科技?.302国家政策行业发展趋势游戏作为文化产业中创新能力较强的分支，政府一直予以充分的支持。但在游戏产业的发展过程中，国内出现了大量玩法单一，以次充好，只以营利为目的的换皮游戏，同时因为缺乏分级制度和相关管理体系，

2、未成年人沉迷网络游戏现象严重，这和国家对于消费升级的初衷背道而驰。因此2016 年后游戏行业政策逐渐收紧；2018 年游戏版号暂停发放，数量断崖式减少；进入2021 年，监管趋严。今年 7 月，网络游戏被说成新型“毒品”、“精神鸦片”，直接在资本市场掀起了轩然大波，A 股、港股的游戏板块遭遇大跌，总市值合计蒸发接近3000 亿元。在8 月，国家新闻出版署下发关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知并立即执行。随着行业监管的加强，我们认为游戏行业在国内用户红利消失、监管趋严的背景下将加大出海力度。随着国内游戏市场增长的空间压缩，以及海外游戏营收的持续爆发，越来越多的国内游戏企业选择剑

3、指“出海之路”，以拥抱更多的商业良机。根据中国音数协游戏工委在 2021 年 12 月 16 日发布的2021 年中国游戏产业报告,中国自主研发游戏海外市场销售收入 180.13 亿美元，较去年增收 25.63 亿美元，同比增长16.59%。从过去 5 年发展走势看，中国游戏出海呈现平稳上升态势，用户下载量、使用时长和付费额度三方面均保持稳定增长。引言3此外，我们还观察到了游戏行业发展的一些趋势：市场变化后疫情时代，全球活跃用户数量维持了平稳增长；因卡牌等强劲吸金游戏内购营收下滑，营收大盘有小幅度下跌。超休闲类游戏在一年内凭借超休闲-模拟-生活模拟等玩法，用户增速最快，同时超休闲爆款游戏生命周

4、期整体有延长的趋势。游戏玩法超休闲、动作、模拟三种玩法最为吸量；卡牌、策略、RPG 游戏更为吸金。IP 手游整体的用户体量和营收都呈下降趋势。地区机会除中国外，印度、美国、巴西是全球手游活跃用户体量前三大市场。日本、美国、中国（iOS）则是全球手游变现能力前三大市场，但除少数地区以外，大部分地区内购收入都有小幅度的下降。手游出海中国厂商在全球游戏市场中的市场份额显著上升，呈现稳定增长的趋势，且中国厂商海外收入增长，人均付费提高。4游戏出海高速增长下的风险与机会根据OpenMediation即将在 2022 年 2 月底发布的2021 年全球手游市场研究报告，中国移动游戏出海存在三个机遇和三个挑

5、战：随着海外各个市场被打开，优秀的国产游戏有望在海外市场迎来自己的“第二春”；中国在移动游戏研发领域同样具备高效且高质量的产出能力，出海则能够合理且有效的利用国内游戏企业强大的生产产能。优质的游戏产品不仅能够收获出众的收益，还能够为国产游戏、国内企业的文化甚至是中国文化在海外的传播提供助力。同时，移动游戏出海也将面临三个挑战：对于出海游戏，文化差异始终是不可忽视的鸿沟，正因如此，国产出海游戏近几年在诸如日、韩、东南亚等同受东亚文化熏陶的地区获得了较快的发展，而在欧美、非洲等文化差异较大的地区发展进程往往较为缓慢。由于游戏在海外的发行多会依赖于海外的广告商和运营商的合作资源，由此将会产生额外的运

6、营成本，且一些发达地区的单用户导流成本也要显著高于国内市场，因此，在海外发行游戏对于厂商而言势必会产生更高的成本，并因此对产品的盈利能力产生更高的要求。中国游戏研发商在游戏创意方面和日本、美国等游戏创作大国仍有一定差距，虽然中国游戏研发商目前在内容及玩法的微创新能力上已经达到了世界领先水平，但海外市场用户往往会更偏好那些带给用户耳目一新体验的颠覆性创新玩法。游戏企业面临的机遇与挑战4游戏出海全流程解决方案6游戏出海高速增长下的风险与机会面对近年这些有迹可循的种种出海趋势，开发者们该如何应对？首先，全球化、多平台的发行方式，是当下游戏受众覆盖最大化的方向。诚然，跨平台乃至全平台的策略，并非适合所