2022年TikTok出海市场各阶段商业化发展研究报告（39页）.pdf

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1、2022 年深度行业分析研究报告 目录目录1、出海、出海五五年，年，TIKTOK 各项数据表现如何？各项数据表现如何？.62、第一阶段（、第一阶段（2017Q3-2018Q2）：确立出海策略，试水亚洲市场）：确立出海策略，试水亚洲市场. 102.1. 产品：全球化产品，本地化内容.102.2. 市场：试水亚洲市场，完成出海第一步.122.3. 用户增长策略：早期靠自然增长和口碑传播，本地化运营推动用户快速增长.122.4. 政策：出海前期政策管制较少.142.5. 小结：确立“全球化产品+本地化内容”出海策略，TIKTOK试水亚洲市场.143、第二阶段（、第二阶段（2018Q3-2019Q4）

2、：重营销重运营，进军欧美市场，逐步启动商业化）：重营销重运营，进军欧美市场，逐步启动商业化. 153.1. 产品与内容：不断丰富新功能，增强用户使用体验.153.2. 市场：正式进军欧美，印度贡献最多下载量.153.3. 用户增长策略：营销推广加速用户增长，本土化运营是提高留存率关键.193.4. 团队 ：重金引入专业人才，高管团队逐渐本地化. 213.5. 商业化：搭建商业化中台，逐步启动商业化.233.6. 政策：政策监管开始施压，TIKTOK通过多种方式予以应对.263.7. 小结：重营销重运营，通过收购进军欧美市场，商业化进程初步启动.264、第三阶段（、第三阶段（2020Q1-202

3、1Q3）：持续烧钱扩张，发力新兴市场，商业化加速）：持续烧钱扩张，发力新兴市场，商业化加速. 274.1. 产品与内容：产品功能持续外延，TIKTOK野心愈发明显.274.2. 市场：印度失利，TIKTOK进击新兴市场.284.3. 用户增长策略：持续烧钱扩张，改善平台内容质量.294.4. 团队 ：周受资加盟 TIKTOK，高管团队进一步补齐.304.5. 商业化：电商启动，商业化路径逐渐明晰.314.6. 政策：美国市场博弈，印度市场折戟.354.7. 小结：TIKTOK烧钱发力新兴市场，全球商业化加速.374、总结：极致的产品、总结：极致的产品 + 高效的用户增长策略高效的用户增长策略

4、= 全球全球 10 亿亿 MAU.38图表目录图表目录图表 1：TIKTOK全球及美国月活跃用户（百万）.6图表 2：TIKTOK全球下载量（亿）.6图表 3：全球各 APP 破 10 亿月活时间.6图表 4：TIKTOK全球 DAU 分布图（2021 H1）.7图表 5：TIKTOK美国各年龄层用户占比 （2020）.8图表 6：TIKTOK在美国各年龄层渗透率（2020）.8图表 7：2020 年各大社交 APP 美国用户月使用时长（小时）.8图表 8：2020 年 TIKTOK各国用户月使用时长（小时）.8图表 9：2020 年全球热门应用排行榜.9图表 10：TIKTOK不同发展阶段的

5、特点.9图表 11：TIKTOK出海策略：“全球化产品，本地化内容 ”.10图表 12：TIKTOK主页面及主要功能.11图表 13：TIKTOK搜索和推荐流内容池.11图表 14：TIKTOK第一阶段主要出海国家.12图表 15：TIKTOK各地区用户占比（2017.11）.12图表 16：日本多位明星入驻 TIKTOK.12图表 17：TIKTOK在雅加达举办官方线下活动.12图表 18：日本用户拍摄“中国少林梦”挑战收获 3.6 万次点赞.13图表 19：用户在 TIKTOK拍摄视频后上传到 INSTAGRAM.13图表 20：TIKTOK第二阶段主要出海国家.16图表 21：字节跳动全

6、球产品布局（2018 年）.16图表 22：美国短视频安卓端活跃度排行榜（2017.10）.16图表 23：FLIPAGRAM各地区用户占比（2017.10）. 17图表 24：FLIPAGRAM用户及内容资源丰富. 17图表 25：美国短视频 APP 迭代.17图表 26：MUSICAL.LY合并入 TIKTOK后每日访客量迅速增加.17图表 27：MUSICAL.LY融资时间线. 18图表 28：MUSICAL.LY与 TIKTOK优劣势对比.18图表 29：MUSICAL.LY用户年龄分布 （2017）.18图表 30：TIKTOK下载用户分布（GOOGLEPLAY）.18图表 31：T