致趣百川：量化营销白皮书上篇（26页）.pdf

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1、量化营销白皮书 上篇CONTENTS第一章：为什么要量化营销.1.量化营销的含义.4第二章：如何做到量化营销.6量化 SEM 获客.8量化内容获客.15量化活动获客.19量化 SDR.22量化综合获客情况.231量化营销白皮书为什么要量化营销？量化营销白皮书如需了解更多信息，欢迎访问:.https:/ 12量化营销白皮书量化营销，是市场营销发展至一定阶段，通往精益经营的必经之路。正如我们从农业时代发展至计算机、知识经济时代，是否能够实现能力的进化，决定企业是否能够顺利抵达下一个周期。2023年，不难发现，营销越来越难做了。在难做的时代，反而要修炼内功，清晰地衡量每一个营销动作的价值，进而让每一

2、个动作都最大程度地赋能企业。Part I为什么要有量化营销？3量化营销白皮书Part I为什么要有量化营销？在增长放缓的时节中，企业的首要目标是对抗不确定性，企业决策优先级从增长安全。曾经企业要增长、要提效，无数双眼睛投向安全降本，安全是什么呢？是公司、部门能不能活下来，以及如何利用缩减了的资源、预算，保持业绩相对稳定。曾经在广告界广为流传的一句话是：“我知道一半广告打了水漂，只不过我不知道是哪一半。”在经济增长缓慢的情况下，企业已经无法粗旷投资。砍掉没贡献的投入，是更好的选择。各企业深知，若能以更直观的方式呈现各项动作的效能，便可定位最高效增长方向，有效提高决策的精度与速度，如何认清投入产出

3、比差的动作，在有限的预算中，让我们的获客效率变高，是2023年每一位营销人需要考虑的问题。4量化营销白皮书Part I为什么要有量化营销？您也许会对营销领域中的“量化”一词感到陌生，请容我为您展示：量化一词可有以下几种含义：量化营销书籍认为，量化应是：量化营销是一种新的营销策略，利用数据，创造真正的竞争优势。量化营销是细节的，它将数据驱动营销落到实处，衡量评估每一项营销动作。量化营销是宏大的，与企业战略和目标相结合，需要对人力、流程、技术、数据和文化进行自上而下的转型。致趣百川认为，量化应是：从业务层级的维度看，量化营销应有三层递进的理解第一层：市场动作ROI（也就是市场动作是否有效）量化营销

4、强调通过数据的收集、分析和利用，对过往的市场行为进行复盘、回顾，从而迭代出投资回报比例更高的策略，提高营销效果和效率。具体而言，通过量化分析市场动态和用户行为，可以了解市场活动的效力，了解某一特定营销活动对用户产生的影响和效果。营销人员的真正挑战在于需要更好的数据。获取高质量的细化数据可以帮助营销人员更准确地了解消费者的现实购买行为，例如，可以通过量化营销的方式，对特定营销活动的投入与产出进行量化分析，来评估该营销活动的效果，对公司的价值，并根据分析结果对活动进行调整和优化。通过这种方式，可以更加准确地了解此动作的价值，提高营销的精准度，让每一次“出手”，都达到目的。总之，量化营销通过数据分析

5、和精准衡量，提高营销活动的效力和效率。5量化营销白皮书Part I为什么要有量化营销？第二层：对市场、销售的衡量业务的需要用数据证明其价值，已经不是一天两天了。量化营销不仅仅局限于某一个具体的动作。如果以市场、销售等企业职能为维度，量化营销思维亦可衡量此两部分的效率，得出市场/销售维度下的综合成绩。在第二层，量化应体现价值，用数字去客观证明市场部、销售部的贡献，甚至以量化为基础，实现更优策略的迭代。如以销售的结果数据来去反向的去驱动营销，去做精耕细作的市场活动，用客观的数字反馈打破认知偏差，让整个获客链路变得更精准、更有确定性。第三层：人效人效，直接关系着企业能否“高效增长”。当量化提升至人效

6、这一层时，需以指标衡量每个岗位的效率与业绩指标。作为企业发展的核心要素之一，“高效增长”被提到多么高的重要性都不过分，高效的要求也会落到每一个岗位上。正如在线职业发展平台WorkItD的创始人兼CEO.J.T.奥唐奈提出的警示一样，“在经济危机时期，企业会注重留下那些能带来最大投入产出比(ROI)的人员”。放弃投入产出比低下的部分，保留更具确定性的部分，企业才更具备穿越周期的能力。在这本白皮书中，我们将以获客为目标，带大家聚焦更有效的事件，展开量化营销之旅。6量化营销白皮书如何做到量化营销？量化营销白皮书如需了解更多信息，欢迎访问:.https:/ 27量化营销白皮书首先，请具备以下两点能力：