磁力引擎：2024快手特色达人营销价值白皮书（47页）.pdf

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1、序言22023年，互联网广告与互联网营销市场总规模仍保持在万亿以上。达人营销作为万亿中的一部分，随社交媒体的不断进化发展，保持着良好的增长态势，达人营销进入精细化发展阶段。快手达人营销生态正在逆势快速增长，一方面快手生态下的内容生态与消费持续双向增长，潜在可转化用户多；另一方面，快手达人营销规模超行业均值增长，越来越多的品牌来到快手打造营销阵地，寻找新的社交营销增长点和品牌转化渠道。快手达人凭借自己的特色内容，影响着独特的用户群体。他们年轻有活力、在新线城市集中度高，品牌的触达可通过贴近用户的快手达人影响到新线城市的种子用户，实现指数级扩散，真正获得人群增量。3第一章品牌多平台组合投放寻找增量

2、 达人生态繁荣，平台多栖化发展成为常态 MCN机构扩张更为克制，去头部达人依赖开始显现 达人营销市场持续扩容，品牌跨平台投放实现效果最大化目录第二章快手达人有增量品牌收获新增长 用户消费活跃，达人持续来快手寻求增长 特色内容供给与消费强势增长，无可取代 年轻、新线城市用户更钟爱特色内容，浓度远超大盘 品牌认可快手达人营销，收获生意新增量第三章快手达人影响差异用户 提供优质营销保障 快手达人影响差异化人群，帮助品牌扩列带来增量TA 达人内容高效触达，特色内容提供优质营销保障第四章快手特色达人推荐 快手达人营销效率高、覆盖精准、创意优质Part 1品牌多平台组合投放寻找增量4达人在平台多栖化发展，

3、影响不同用户585.1%3.26个在1个以上平台多栖发展的达人占比多栖达人平均入驻的平台数量11%34%45%10%6%40%43%11%1个2个3-4个5个及以上2022-2023年MCN机构重点运营平台数量分布（不含分发平台）2022年2.47个2023年3.04个创作者大盘扩容，腰部达人崛起达人多栖化发展，MCN机构布局多平台运营9001100131014202020年2021年2022年2023年2020-2023年主要内容平台万粉以上达人规模（单位：万人）数据来源：克劳锐指数研究院推算，主要社交平台范围包括但不限于抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩、知乎、西瓜视频等，因各平台主要内容

4、格式、用户内容消费习惯等差异，各平台超头部、头部、泛腰部、腰部、尾部达人的粉丝量级区间划分略有不同超头部和头部达人占比-0.2%累积占比1.7%，仍是稀缺资源肩部达人占比-4.1%腰部达人成长，距离成为头部尚有一定距离腰部达人占比+3.2%保持连续3年增长，来自尾部达人成长尾部达人占比+1.1%新人涌入，尾部达人小幅增长2023年主要社交平台达人粉丝量级分布及同比变化数据来源：克劳锐指数研究院，2024年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告MCN机构扩张更为克制，去头部达人依赖开始显现6MCN机构规模扩张克制，更注重腰尾部达人的商业价值MCN机构进一步向签约模式集中，规模扩张较为克制头部、极

5、头部IP粉丝增量放缓、发展瓶颈成熟IP纷纷搭建小号矩阵，探索转型品牌商家预算考核更严格、把控性价比MCN机构孵化头部账号难度增大腰尾部账号成为提升商业效率的重要选择MCN机构去头部依赖减少头部主播/达人依赖度注重腰尾部账号商业价值25%机构签约看重商业能力涨粉能力数据来源：2024年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告2022年68.8%2023年73.1%2022年 vs 2023年 以签约为主的机构比重24%49%58%42%18%9%2023年2022年规模扩大规模持平规模缩小2022年 vs 2023年 MCN机构孵化账号规模变化l 2023年，MCN机构达人扩张模式进一步向签约模式

6、集中，较22年相比，以签约为主的机构占比提升4.3个百分点，76%的机构缩减或保持孵化账号的规模。l 达人保有量方面，规模在100个-500个区间的机构占比增长10%，机构着重提升渠道能力，较为克制的进行达人规模扩张。数据来源：2024年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告5.1%5.2%6.4%7.8%6.4%7.8%17.9%11.7%12.8%20.8%20.5%22.1%10.3%9.1%20.5%15.6%2022年2023年1000个以上500-1000个200-500个100-200个50-100个20-50个10-20个5-10个2023年MCN机构达人规模（签约及孵化）分布