新华三：2023新华三生态伙伴成长性报告向上的力量（63页）.pdf

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1、新华三集团杭州总部杭州市滨江区长河路466号邮编:310052北京总部北京市朝阳区广顺南大街8号院 利星行中心1号楼邮编:100102Copyright 2023新华三集团 保留一切权利CN-170X30-20230907-BR-HZ-V1.0免责声明：虽然新华三集团试图在本资料中提供准确的信息，但不保证本资料的内容不含有技术性误差或印刷性错误，为此新华三集团对本资料中信息的准确性不承担任何责任。新华三集团保留在没有任何通知或提示的情况下对本资料的内容进行修改的权利。新华三集团2023新华三生态伙伴成长性报告的新华三人才研学中心调研指导：研究团队：专家团队：案例支持：特别鸣谢：出品单位：李涛徐

2、洋包蔚然付瑶许娟王巧宁（合作顾问）王卫平马红利张倩卜荔园吴永成郑晓辉杨为基 省级办事处渠道经理：范康陈媛孟飞陈晓倩胡晓娴 王有章/上海沐高网络科技有限公司欧阳广雨/济南塬根科技有限公司孙茂升/乌兰察布阅动科技有限公司张照华/山东弘信天诚信息技术有限公司王有章（上海沐高）杨炳（福建英玛特）杨钟辉（江苏盛佳建业）黄毅斌（福建铭衍材）李勇江（北京佳友同创）新华三人才研学中心（排名不分先后）（排名不分先后）数字化浪潮滚滚向前，人工智能时代不期而至，作为数字化转型的领导者，新华三集团一直致力于成为客户业务创新、数字化转型最可信赖的合作伙伴；并且，作为行业头部企业，新华三也肩负着记录和助力中国数字化进程，

3、建设 ICT 产业大生态，推动行业整体发展的使命。首先，从宏观角度，本次调研选取了中国数字化变革进程中的一类重要参与者新华三集团遍布全国的售前核心合作伙伴；作为 ICT 产业大生态的重要组成部分，这类以售前和销售业务为主体的中小微企业的发展历程和现状，一定程度反映了我们共同经历的数字化浪潮所带来的影响。我们也想以该类合作伙伴的调研为起点，从一个切片的角度，以小见大，以点带面，去跟踪我国数字化变革的整体进程。其次，中小微企业作为社会经济运转的“毛细血管”，其发展状态是社会经济发展状态的晴雨表。我们希望通过系统性调研，关注ICT行业中小微的发展状况，总结和挖掘他们成长规律和发展的共性问题，提出并验

4、证该类企业发展的理论模型，提炼领先实践，在实地调研和真实数据的基础上，提出新华三人才研学中心的专业洞见和发展建议，为我国中小微企业的发展提供一定借鉴。当然，我们也希望通过面向合作伙伴的调研，帮助和陪伴正处于增长瓶颈、业务转型和战略摇摆的合作伙伴，关注他们作为一家企业、一个组织的自身成长，用系统诊断和精准赋能，助力合作伙伴获得高质量成长能力。合作伙伴的成长壮大，也将为新华三的整体业绩增长提供助力。新华三人才研学中心诚挚邀请各位读者展开这份报告，深入阅读，提供宝贵意见建议；同样热切邀请合作伙伴的管理者参与新一年度的生态大调研，为调研贡献数据的同时，也为自己的企业诊断定位。序言新华三集团副总裁运营管

5、理部总裁兼新华三人才研学中心主任李涛23新华三合作伙伴成长性报告新华三合作伙伴成长性报告 舵手“独木可支”样本企业总体处在依靠创始人和合伙人的能力驱动的阶段，发展所需资金以创始人和合伙人自有资金、民间借贷、银行贷款为主，融资渠道单一。大船行稳做大规模是企业改善/提升成长状态的重要有利因素。但超高速增长随着企业规模的增长，难以持续，成长能力建设有助于企业规模的持续较快增长。建议企业在高速增长时，要开始关注能力建设，避免昙花一现，跨越 10-30 人这个阶段非常关键。聚焦主航道企业成长状态的改善/提升是一个系统工程，除了规模和能力建设，企业自身的战略聚焦如分销的品牌聚焦、地域聚焦，同时主营优势业务

6、数量的多寡也对成长状态也有一定影响。长大，赚钱面向未来，样本企业在长短期目标上具有很高的一致性，“扩大公司的业务规模”、“提升项目收入在营业收入中的比重”是样本企业选择最多的两个目标，年度经营目标也较好承接了长期目标的分解。解决“人的问题”是着力点对于面临的挑战，样本企业共识较高的前 5 项是“销售团队的组建和发展培养问题”、“分销的盈利问题、选聘策略和操盘问题”、“公司文化和团队凝聚力建设的挑战”、“新人的快速培养问题”、“资金短缺、发展所需资金融资渠道不畅或融资成本太高的问题”。而在能力建设上，样本企业共识最高的 5 项选择落脚在“公司的规范化管理能力建设”、“老板/CEO 自身的成长”、