智子观测：2023年燕窝市场消费者分析报告（14页）.pdf

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1、燕窝市场消费者分析燕窝市场消费者分析报告报告一 款 基 于 大 数 据 和 人 工 智 能高 效 率 用 户 研 究 和 体 验 管 理 的 数 字 化 平 台智能用户洞察和体验管理1.燕窝类市场规模在2020Q4达到峰值，销售额同比增长53.39%。随后出现明显下降趋势，2022年上半年，销售额同比。2.2020年是燕窝类市场的高速发展期，在20年上半年同比增速均超60%。20年双十一前后，线上燕窝市场受的影响非常大。20年底，随着电商平台和国家对燕窝类产品的检查逐渐严格，一些从东南亚国家进口燕窝在21年初纷纷下架。1.2022Q2季度，与2019Q2季度相比，下降5.44%。老年市场和通用

2、市场占比相对稳定。2.通用市场有一定的增长，2022Q2销售额占比超过20%。燕窝类产品逐渐向着成人等其他人群渗透。3.线上燕窝市场主要以干燕窝和鲜炖即食类燕窝为主，其中，鲜炖即食类燕窝产品销售额占比从2019Q1的36%增长到2022年Q1的57%。干燕窝主要为礼盒装燕盏商品。1.，主要为印尼、泰国、马来等东南亚国家进口的小包装产品。价格在300元以上产品销售额占比在21%左右，产品大多为Top品牌的大礼盒包装类燕窝产品，如小仙炖、燕之屋等。2.近一个滚动年，促销月份超过50%。其中，Top2品牌小仙炖和燕之屋市场份额之和接近30%。从年龄来看，人群作为80、90后消费群体，占整体燕窝人群的

3、左右。从性别来看，为核心人群，占整体用户的左右。从城市来看，燕窝需求旺盛，占整体。研究研究线上燕窝市线上燕窝市场场从年龄来看，20-35岁人群作为80、90后消费群体，占整体燕窝人群的80%左右。从性别来看，女性为核心人群，占整体用户的3/4左右。从城市来看，一线城市和新一线城市燕窝需求旺盛，占比接近七成。50.00%42.8%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%一线城市新一线城市二线城市三线城市三线以下城市人数占比336%29.8%16.7%6.0%5.3%1.4%.1.4%性别25.00%75.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.0

4、0%男性女性155%10.5%15以下16-2021-2526-3031-3536-4041-4546-5050以上人数占比40%35%30%25%20%15%10%5%0%248%64%33%5%281.98%65.50%53.39%40.24%-4.61%-28.23%-39.19%-35.77%-23.48%-29.81%销售额(亿元)100%80%60%40%20%0%-20%-40%-60%销售额(亿元)同比增速燕窝类市场规模在2020Q4达到峰值，销售额同比增长53.39%。随后出现明显下降趋势，2022年上半年，销售额同比下降超过20%。2020年是燕窝类市场的高速发展期，在20

5、年上半年同比增速均超60%。20年双十一前后，线上燕窝市场受到“糖水燕窝”事件的影响非常大。20年底，随着电商平台和国家对燕窝类产品的检查逐渐严格，一些从东南亚国家进口燕窝在21年初纷纷下架。2020-q32019-q32021-q32021-q12020-q12022-q12019-q12021-q22020-q22022-q22019-q22020-q42019-q42021-q425.020.015.010.00.05.0618.016.014.012.010.08.06.04.02.00.0天猫淘宝天猫同比淘宝同比大盘同比淘宝20.4%天猫79.6%分渠道看，22Q2市场整体同比下降2

6、9.81%。其中，天猫平台销售额同比下降25.85%，淘宝平台销售额同比下降43.97%。2019Q2季度后，燕之屋小仙炖、双莲等品牌全面布局天猫平台。近一滚动年天猫为主要销售渠道，销售额接近80%。180.00%130.00%80.00%30.00%销售额(亿元)2019q32020q32021q32019q12022q12020q12021q12019q22020q22021q22022q22020q42021q42019q4-29.81%-25.85%-20.00%-43.97%-70.00%25.020.015.010.05.00.0女性市场销售额通用市场销售额老年市场销售额女性市场同