有赞：2021年潮流配饰行业私域解决方案（48页）.pdf

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2、et/伯爵周大福 周生生 明牌珠宝 中国黄金KVK LOLA ROSE HEFANG JEWELRYPANDORA APM Swarovski图为部分商家数据截取至2021.1-2021.6从头部品牌到新锐品牌都在努力探索新的增长路径，最终通过布局私域实现了逆势增长传统综合国际高奢品牌抢占私域战场私域业态从锦上添花的可选项，变成零售企业不可或缺的必答题线下商超平台电商直播电商私域电商私域运营势不可挡目 录私域经济行业现状潮流配饰私域破局有赞私域解决方案客户案例0102030405关于有赞购买频率消费决策链路消费者交互性低长强消费者在做购买决策时考虑因素更多决策时间更长重引流扩大用户基数强化好感

3、度和忠诚度促下单侧重裂变环节新增长潮流配饰行业具有低频、长链路、高交互性的特点平均年购买频率在3次左右消费者更容易与其他用户产生交流（私信、分享、推荐、点赞等）潮流饰品行业特性低购买频率消费决策链路长消费者交互性强重引流建立好感度和忠诚度社交裂变输出品牌故事和圈层价值认同,做好会员运营以全域营销、私域沉淀作为引流手段 在小红书、直播等社交平台不断种草，引流到微信沉淀；私域广告投放；天猫淘宝老客沉淀；跨界合作、圈层拓展。通过公众号、视频号、KOC/KOL等制造营销话题，建立良好的品牌形象，传递产品理念；品牌跨界合作，提高品牌声量，传递品牌调性；建立完善的会员运营体系。内容裂变+会员裂变+分销裂变

4、 通过品牌、达人、消费者共创形式，制造社交内容裂变；深耕会员运营，通过会员老带新实现裂变；分销裂变。潮流配饰行业私域运营思路老客沉淀社交内容平台种草直播视频种草微信广告投放以全域营销、私域沉淀作为引流手段潮流配饰行业私域运营思路输出品牌故事和圈层价值认同，建立好感度和忠诚度综艺合作跨界联名概念体验店公众号内容运营会员运营潮流配饰行业私域运营思路会员裂变话题裂变会员裂变分销裂变话题裂变、会员裂变、分销裂变潮流配饰行业私域运营思路目 录私域经济行业现状潮流配饰私域破局有赞私域解决方案客户案例0102030405关于有赞沉淀全渠道流量，积累私有客户资产公众号小程序微博社群直播腾讯广告小红书平台电商抖

5、音品牌线下活动品牌私域流量池品牌私域官网运营小程序商城推广获客成交转化复购增购分享裂变全渠道流量接入圈层拓展品牌调性：商城设计内容运营：穿搭笔记、潮流分享等营销活动：新人折扣、优惠券等会员运营社群运营老带新邀请有礼裂变优惠券分销裂变有赞微商城品牌形象运营品牌公众号品牌视频号品牌介绍 品牌理念品牌动态 品牌活动产品阐述 产品上新引流私域运营系统支撑以有赞微商城为核心，打通品牌私域增长链路全域营销、私域沉淀，布局多渠道渠道触点线下门店微信生态社交平台平台电商短视频平台获客手段线上线下数据打通老客导入朋友圈、公众号、视频号内容老客转介绍晒单、穿搭、时尚分享吸引新客老客导入-包裹卡产品穿搭视频引流私域

6、流量沉淀，把会员变成企业私有资产有赞品牌私域商城推广获客博文卖货橱窗卖货直播卖货引流推广选货上架接入微博电商能力明星超话、穿搭社区、时事热点等精准人群公域引流品牌私域流量池博文卖货橱窗卖货直播卖货社交平台接入微博是潮流配饰品牌种草的主阵地，有赞可实现无缝对接至私域微商城，为品牌引流到私域转化。推广获客直播预热直播中引爆，发福利、强互动、推产品工艺展示|款式讲解|穿搭分享|品牌理念产品讲解、穿搭分享，引发观众兴趣新品优惠|买赠|限时折扣直播送福利，引流观众到店直播工具有赞无缝打通多平台直播直播优势潮流穿搭分享全方位展示商品在线答疑实时互动爱逛直播微博直播视频号直播朋友圈公众号微信群推荐小程序直播