全球科技供应商成功秘笈：如何向中外企业高效销售-Sandra Ng.pdf

1、全球科技供应商成功秘笈：如何向中外企业高效销售Global Technology Vendor Sales Playbook-Selling into Enterprises in and outside of ChinaSandra NgIDC集团副总裁，亚太区总经理北京,2024年12月10日IDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC Future

2、Scape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureSc

3、ape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScape2 IDC|全球科技供应商成功秘笈零号客户计划科技投资回报的新基准最高管理层争夺战重塑价值主张中国厂商出海的崛起之势IDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC

4、 FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC Fu

5、tureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScapeIDC FutureScape IDC FutureScape IDC FutureScape3 IDC|技术驱动的技术技术选择的影响首席财务官业务部门领导首席执行官首席信息官/首席技术官 提升生产力的杠杆、管理幅度、财务目标 自动化、

6、投资回报和规模效应 行业未来发展方向、颠覆性的竞争对手、营收增长 新商业模式、现代化转型和盈利化生态合作伙伴关系 加快上市速度、业务韧性、人才管理、商业模式现代化 客户体验、自动化、生态、洞见2.0 从生成式AI大规模实验到AI应用落地、AI卓越中心 vs.IT权力博弈、IT现代化推进 暗数据挑战、技术债务问题、风险与欺诈管理和AI经济行业驱动的技术业务驱动的技术经济驱动的技术最高管理层互动攻略预算所有权最高管理层争夺战来源:IDC 调查问卷2024(样本量=67,000);IDC FutureScape 2025 数字化业务 预测2未来三年，AI支出将以整体数字技术支出的2倍速度增长，到20