零售行业一文看懂汇通达招股书：深耕下沉市场电商零售打通城乡经济循环-220113（43页）.pdf

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1、深耕下沉市场电商零售，打通城乡经济循环2022年1月13日一文看懂汇通达招股书公司专题诚信责任亲和专业创新2请参阅附注免责声明01汇通达：面向下沉市场零售行业，为企业客户提供交易和服务平台公司为中国零售行业企业客户提供交易及服务平台，并致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务。公司是一家快速成长的致力于服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，并致力于为中国的下沉市场提供优质商品及服务。公司以交易业务为主线，服务零售行业产业链参与者，希望通过数字化赋能零售行业全产业链，构建多行业、全链路、全闭环的交易和服务场景，助力行业的降本增效，并进一步繁荣零售生态系统。根据国民经济行业分类标准（GB/T4

2、7542017），公司所属行业为“F52 零售业”之“F5292 互联网零售业”；根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为“F52 零售业”。21.1图：汇通达业务分类数据来源：招股说明书 kYMAuWnOrRmMoO9PbPbRpNmMnPtReRnNqRiNpNmN6MrRuNMYsRzRwMsPrQ诚信责任亲和专业创新3请参阅附注免责声明01公司于2015年为零售企业客户推出了以会员制为基础的业务模式，自此开始为中国乡镇的当地零售门店提供服务，彼等零售门店为我们会员零售门店客户群体的核心。公司向会员零售门店提供稳定的一站式供应链，其中包括于公司的平台上

3、提供丰富的商品以及灵活的配送服务选项，满足下沉零售市场的多样化需求。主要业务构成情况：交易业务：公司自供应商采购产品（包括家用电器、消费电子产品、农业生产资料、交通出行、家居建材及酒水饮料）并通过自营的汇通达商城网站主要分销往渠道合作客户及会员零售门店。交易业务产生的收入主要包括自营业务模式下的销售收入及在线撮合业务模式下收取的佣金收入及服务费。服务业务：公司凭借数字化能力，主要向产业价值链上的零售门店及渠道合作客户提供门店SaaS+（通过超级老板的网页及移动应用程序）及商家解决方案。服务业务产生的收入主要包括于SaaS+业务下收取的订阅费及于商家解决方案业务下收取的服务费。客户情况：公司已累

4、计连接超过160,000家会员零售门店、10,000家供应商及20,000家渠道合作客户。截至2021年9月30日止九个月，公司拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户及4,268家供应商，形成覆盖全国21个省份及逾20,000个乡镇且具备逾175,000个SKU的零售生态。自2021年1月1日至最后实际可行日期，公司拥有60,806家活跃会员零售门店、15,769家活跃渠道合作客户及4,878家供应商。31.1汇通达：面向下沉市场零售行业，为企业客户提供交易和服务平台 诚信责任亲和专业创新4请参阅附注免责声明行业概况：下沉市场发展归因受益于可支配收入及消费性支出不断

5、提高、对消费品质和服务要求的提升以及积极的政府政策，中国下沉零售市场预计将持续稳健增长，并具备巨大的发展潜力。人均可支配收入及消费性支出不断提高：据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场人均可支配年收入预计将以7.2%的复合年增长率由2020年的约人民币29,000元增长至2025年的约人民币40,000元，增长率高于一、二线市场的6.3%。预计家庭收入的不断增加将提升下沉市场的消费能力。对消费品质和服务的需求升级：伴随著人均可支配收入的不断增长，中国下沉市场消费者正逐渐从单纯的购买商品转向注重品质消费和服务。此外，随著行业对消费升级关注度的提升以及新零售模式的出现，下沉市场的消费者越来越重视商品质

6、量和购物体验。对商品及服务品质升级的需求预计将进一步推动中国下沉零售市场的增长。积极的政府政策：中国下沉零售市场的迅速发展也离不开政府在强化下沉市场基础设施方面的不懈努力。2017年，“乡村振兴”被确立为一项国家发展战略，且通过一系列举措在“十四五”规划(2021年-2025年)中得到进一步强调，进一步推动中国下沉零售市场的数字化及现代化。1.2数据来源：招股说明书、弗若斯特沙利文报告 诚信责任亲和专业创新5请参阅附注免责声明行业概况：下沉市场消费特征和发展路径有别于一、二线市场据弗若斯特沙利文，截至2020年底中国下沉市场常住人口达到12.3亿人。截至2020年底，乡镇政府管辖下的行政区域达