果集数据：留香珠品类——PWU、当妮、Acemiss社媒电商分析报告（22页）.pdf

《果集数据：留香珠品类——PWU、当妮、Acemiss社媒电商分析报告（22页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《果集数据：留香珠品类——PWU、当妮、Acemiss社媒电商分析报告（22页）.pdf（22页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、PWU、当妮、Acemiss留香珠品类社媒电商分析报告 GUOJI.PRO2022.01 BY：Ivy留香珠行业概况PART 1留香珠行业丨PWU、当妮、Acemiss 抖快社媒电商报告丨GUOJI市场趋势：留香珠电商市场稳步增速，衣护需求趋向细分、多元化左 资料来源：阿里2020洗涤市场消费趋势。 右 数据来源：果集，2021年1-12月。统计平台：抖音、快手 。注：以上数据均为预估值，非全网数据，仅供参考。2017年，宝洁中国将当妮Downy留香珠引入中国市场，自此留香珠在香氛洗护留下了“一席之地”。根据阿里2020洗涤市场消费趋势报告显示，留香珠复合增速在100%以上。当前洗护市场，消费

2、者对衣物护理产品的需求趋向专业化、细分化和多元化，更为细致而精致的呵护体验的时代已经到来。在体量较小的几大新兴细分品类中，留香珠的体量最大，在抖快两大社媒月均销售额800万左右。2020洗涤市场消费趋势0400800120016001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月留香珠内衣洗衣液/皂衣物除菌剂衣物柔顺剂2021年 抖快“衣物清洁剂/护理剂”部分细分品类社媒电商规模分布（万）留香珠行业丨PWU、当妮、Acemiss 抖快社媒电商报告丨GUOJI销售趋势：留香珠精致洗护品类调性靠拢抖音，快手投放逐步减少留香珠作为普通洗护的升级，从气味、色彩、功能、包装等多方面都旨在让消费者获

3、得更精致、细致的体验感，这样的精致洗护调性，面向的消费主力为新锐白领、精致95后、年轻女性，产品定位呈现年轻化、社交化、趣味化的特点。而抖音在不断升级中顺延时代发展趋势，以年轻、潮流的定位特点脱颖而出，抖音的“潮流玩法”调性与留香珠品类更为契合，该品类的销售趋势向抖音靠拢。留香珠的精致洗护定位与快手消费群体略有背离，2021年快手该品类销售投放逐步减少。2021年 抖音留香珠品类直播月销售趋势2021年 快手留香珠品类直播月销售趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月同比增长238.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月同比下降30.8%数据来源：果集，2

4、021年1-12月。统计平台：抖音、快手 。统计品类：留香珠。注：以上数据均为预估值，非全网数据，仅供参考。留香珠行业丨PWU、当妮、Acemiss 抖快社媒电商报告丨GUOJI价格趋势：80-100元在抖快占主打趋势，快手0-40元下沉市场潜力大留香珠作为高溢价洗护细分产品，价格定位不低，品牌留香珠定价基本为40-70元单瓶。根据抖音、快手平台价格趋势显示，中段价格80-100元在两大平台占主打趋势，主要为多瓶售卖。但除此以外，抖音140-200元价格带占比高，达42%，主要为品牌多瓶组合售卖留香珠。快手则是0-40元的白牌留香珠攻占主场，占比达38%。140-16080-100200+23

5、.4%20.9%14.3%抖音 2021年留香珠品类价格带Top3（元）80-1000-2020-4036.6%22.4%15.73%快手 2021年留香珠品类价格带Top3（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0-2020-4040-6060-8080-100100-120120-140140-160160-180180-200200+1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0-2020-4040-6060-8080-100100-120120-140140-160160-180180-200200+数据来源：果集，2021年1-12月。统计平台：抖音、快

6、手 。统计品类：留香珠。注：以上数据均为预估值，非全网数据，仅供参考。留香珠行业丨PWU、当妮、Acemiss 抖快社媒电商报告丨GUOJI2021年 快手 留香珠品类销售达人类型占比销售构成：抖音品牌号、腰部KOL销售贡献多，快手靠头尾部KOL发力2021年留香珠品类销售店铺类型占比中，抖音以旗舰店销售为主，消费者更热衷于在有品牌保障的旗舰店购买留香珠商品。快手则是以淘宝等外部店为主。销售达人类型占比中，抖音品牌号、腰部KOL销售贡献达63.9%，快手则是头尾部KOL实现销量爆发，销售贡献达82.9%。82% 旗舰店丨18% C店2021年 抖音 留香珠品类销售店铺类型占比17% 旗舰店丨2