Korn Ferry：2021年买家偏好研究报告（英文版）-三个皮匠报告

Korn Ferry：2021年买家偏好研究报告（英文版）（15页）.pdf

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上传人： X**** 编号：57309 2021-12-16 PDF PDF 15页 2.79MB

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这一下降的关键是买方的变化速度继续快于卖方，而销售组织也没有跟上。与2018年相比，现在的艾弗龙公司在埃温姆starkor上市今天与2018年一样，买家希望卖家了解他们的业务。买家也希望Soller能够提供信息并与他们进行有效沟通，但现在买家也会向卖家开出高价，以展示其解决方案的价值。这已经成为一个更高的优先事项比以前好。问题是，seliers通常无法进入coor向买家描述这种情况。这是因为现在越来越少的买家认为卖家在面临商业挑战时会利用资源。在207B和2021年间，被调查者在没有资源的情况下排名销售商NExtto。在行业出版物、供应商网站背后。和网络搜索。作为埋葬者的资源我会商量的。

报告速读

根据报告的内容，本文主要研究了2021年B2B买家的偏好，并探讨了COVID-19大流行对购买周期的影响。主要内容包括： 1. 销售人员的表现持续下降，只有53%的销售人员能够达到或超过他们的销售指标。 2. 买家更倾向于在购买过程的后期才与销售人员接触，这一趋势在2021年有所加剧。 3. 买家很少将销售人员视为有价值的资源，他们更倾向于依赖行业专家、在线社区和社交媒体等资源。 4. 销售人员需要通过提供解决方案的价值、展示同理心和协作能力来提高他们的销售效率。 5. 销售人员需要适应数字化购买过程，提高他们在虚拟环境中的销售能力。 6. 销售人员需要了解买家的决策风格，以便更有效地参与购买过程。 7. 销售人员需要关注买家的需求，提供有价值的解决方案，以推动购买决策。 8. 销售人员需要与买家的组织团队建立良好的关系，以便更好地了解买家的需求和决策过程。 9. 销售人员需要关注买家的风险和复杂性，以便更早地参与购买过程。 10. 销售人员需要关注买家的价值驱动因素，以便更好地满足买家的需求。

疫情如何改变了买家的购买周期？为什么买家不认为销售人员是宝贵的资源？销售人员如何更早地参与买家的购买过程？

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