微播易：2021双11爆款案例——食饮赛道空刻意面与茶里（42页）.pdf

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1、2021双11爆款案例食饮赛道 开创品类的airmeter空刻意面如何加速“出征”？ 新式袋泡茶品牌CHALI茶里的“突围”之术 微播易|营销智库 2021年11月 开创品类的airmeter空刻意面 如何加速“出征”？ 2019年9月，空刻意面上线天猫，创立后连续两年成为天猫双十一意大利面类销量第一 2020年整年，空刻销量突破1亿元；截至2021年8月，售卖超过3000万+盒意面 截至2020年11月，占领天猫意面市场 77.3% 的市场份额 airmeter空刻意面 方便意大利面的开创者 方便速食黑马，创立两年意面市占率达77% 市场空白点 东方口味方便速食，西方 速食空缺 品牌价值点

2、高品质面条和米其林星级口感 颜值高、分量足、调味好、面酱多 用户痛点 精确锚定 目标人群 目标人群基础画像 追求生活品质的 精致妈妈 爱买口红的 年轻女孩 开拓品类 突围空白市场 目标人群标签化 女性为主 单身白领、宝妈 年龄范围25-40岁 目标人群特征 单身经济 消费升级 悦己主义 人们将意面和西餐厅划等 号，在家做意面配料不常 备且比较复杂 有点忙美妆、日常生活、 剧情搞笑、娱乐影音为辅 内容主导，新鲜感种草 达人 层级 达人 类型 声量引爆，有效互动 贴合品牌话题/活动，达人类型较分散，包含影 音娱乐、营销类、情感类、健身类、生活类等 达人 层级 达人 类型 美食、好物分享 类达人占比

3、最多 聚焦美食，日常种草 “创意+互动+口碑”，分平台侧重营销助燃双十一 “创意”“互动” “口碑” 达人资源推荐 微播易食饮赛道优质达人推荐 新消费食饮品类 达人营销案例 情感剧情达人 情感故事中依托剧情种草 细腻演绎情感故事 无违和感自然植入 以离开是因为失望积累” 为话题，通过段落式剧情， 展示情侣间常见的被忽视 的情节。依托剧情发展承 前启后两次植入合作产品。 Ctrl+单击上方主图， 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 223w 粉丝量 达人内容优势 达人指数榜随拍类第 8 名，高颜值情感剧情达人， 擅长挖掘情侣、夫妻间的暖心情感故事。 粉丝画像关键特征 68%女性 / 39%18-3

4、0岁 / 10%复看粉丝 一二线 / iPhone,华为用户居多 大渊 82 星图指数 78.9 SNBT指数 236w 总播放总互动互动率 5.2w2% 借助剧情发展 二度点明产品卖点 依托男友对于给女友买奶 酪棒事件的不同态度。借 男友之口自然点出产品健 康好吃有营养，高品质原 材料的特点。 商业化营销亮点解读 251w 播放中位数 1824w 预期播放量 3.9% 互动率 13% 完播率 56.9 21-60s预估CPM 1.5 21-60s预估CPE 10.27发布 奶酪博士奶酪棒合作案例 数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。 隔离生活记录植入 凸显方便速食特点 达人将产品植

5、入到自己的 隔离日记中，以此凸显产 品方便速食的特点。同时 将产品来源说明是粉丝赠 送后自己又回购，展示产 品好吃到想反复购买。 新消费食饮品类 达人营销案例 美食Vlog达人 记录趣味生活中植入产品 223w 粉丝量 达人内容优势 美食x剧情双属性达人组合，擅长与速食产品及美 食类电商合作，将美食种草融入到幽默搞怪的剧 情中。 粉丝画像关键特征 60%女性 / 55%31-40岁 / 42%复看粉丝 一二线 / iPhone用户居多 泰然不自若 82 星图指数 72.8 SNBT指数 476w 总播放总互动互动率 3.9w1% 煲仔饭配火锅 多款产品吃播展示 达人展示品牌多款产品， 介绍丰富

6、食材，并通过吃 播形式真实试吃，分享产 品的味道和感受以种草。 商业化营销亮点解读 242w 播放中位数 173w 预期播放量 2.1% 互动率 26.3% 完播率 33.5 21-60s预估CPM 1.7 21-60s预估CPE 10.21发布 自嗨锅x拼多多合作案例 Ctrl+单击上方主图， 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明：所示数据仅供参考！请以实际信息为准。 搞怪模仿剧情 借对 比式剧情自然植入 搞怪模仿父母双方带孩子 吃饭的不同方式。借助对 比式剧情，形成反差感， 自然植入产品并凸显亮点。 新消费食饮品类 达人营销案例 美食X剧情双属性演绎组合 幽默模仿种草 477w 粉丝