2021年中国钻石饰品行业格局现状及迪阿股份运营模式研究报告（31页）.pdf

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1、2021 年深度行业分析研究报告 2 / 36 内容目录内容目录 1. 前言：珠宝行业增长趋于稳定，在激烈的行业竞争下，品牌如何脱颖而出？前言：珠宝行业增长趋于稳定，在激烈的行业竞争下，品牌如何脱颖而出？ . 5 2. 行业：钻石饰品需求稳步提升，行业格局分散行业：钻石饰品需求稳步提升，行业格局分散 . 5 2.1. 行业情况：黄金消费有一定周期性，钻石饰品需求稳步提升 . 5 2.2. 行业整体集中度较低，在激烈的竞争下，好品牌均拥有突围机会 . 8 2.3. 国内珠宝行业主要玩家：海外品牌主要走奢侈品路线，本土品牌以品牌力和渠道构筑竞争 壁垒 . 9 3. 迪阿股份：迪阿股份：“一生只送一

2、人一生只送一人”的定制婚恋钻饰品牌凭借与的定制婚恋钻饰品牌凭借与“唯一唯一”的高度绑定成功出圈的高度绑定成功出圈 . 10 3.1. 公司情况：聚焦婚恋人群的新锐定制钻饰的品牌，名声鹊起规模初具 . 10 3.2. 品牌文化：率先使用“男士绑定身份证，一生只能购买一枚”规则，将品牌与“唯一真爱”绑 定，提前抢占消费者认知 . 12 3.3. 增值服务：不断加大与消费者的互动，提升转化率，增强品牌粘性 . 14 3.4. 品牌营销：名人代言+影视植入推广品牌理念，小红书微博短视频等多平台宣传矩阵凝聚 众多粉丝 . 15 3.5. 产品基础：优雅多元设计维系品牌调性，产品定制模式凸显品牌内涵 .

3、19 3.6. 运营模式：定制模式下轻资产运营，公司保持健康的现金流 . 22 3.7. 渠道保障：自营模式统一品牌形象，线上线下融合提升购物体验 . 24 3.8. 公司治理：股权结构集中，管理层稳定且经验丰富 . 26 3.9. 财务指标：产品高溢价带来高毛利率，盈利能力行业领先 . 28 3.10. 募投项目：建设渠道网络+信息化系统+研发设计中心 . 29 lVgVcZmUeVcXxPzRvNuMbR9R6MnPoOmOrQfQnMmOiNmMxOaQrRzQvPmQzQvPnNpN 3 / 36 图表目录图表目录 图 1：珠宝品牌竞争格局 . 5 图 2：2013-2020年我国钻石

4、饰品需求及增速 . 6 图 3：2009-2020年我国黄金首饰消费量 . 6 图 4：2019年全球钻石饰品需求分布. 6 图 5：2020年 2 月以来各月限额以上金银珠宝类零售额当月同比变动更新 . 7 图 6：2020年中国钻石零售市场各季度销售额 yoy. 7 图 7：2018年中、美、日三国人均钻石珠宝需求（美元/人） . 7 图 8：2014-2020年我国居民人均可支配收入持续提升 . 8 图 9：2016年我国各级城市钻石饰品渗透率（零售额口径）. 8 图 10：2020年我国珠宝行业市占率情况（零售额口径）. 8 图 11：2017年中国钻石消费年龄分布 . 9 图 12：

5、2018-2021H1迪阿股份各年龄段收入比重 . 9 图 13：2018-2021H1营业总收入保持高速增长 . 11 图 14：2020年起公司归母净利润大幅增长. 11 图 15：2018-2021H1公司主要产品收入及增速 . 12 图 16：2018-2021H1公司分产品主营业务收入结构 . 12 图 17： DR 产品购买规则 . 13 图 18：男士凭身份证一生仅能定制一枚 DR 求婚钻戒 . 14 图 19：收到 DR 钻戒的女生在朋友圈分享“一生爱一人”的专属浪漫 . 14 图 20：DR 购买须知与真爱协议 . 15 图 21：DR 浪漫求婚策划服务 . 15 图 22：

6、郎朗吉娜相关代言话题在社交平台引起极高热度 . 16 图 23：诸多演艺/体育/电竞圈名人选择 DR 见证爱情 . 16 图 24：DR 钻戒宣传植入任嘉伦主演电视剧不说再见 . 16 图 25：DR 宣传植入张艺兴主演电视剧求婚大作战 . 16 图 26：2020-2021年初 DR 各主要线上平台粉丝数（万粉丝） . 17 图 27：公司微博及抖音平台粉丝数远高于可比公司 . 17 图 28：公司微博及抖音平台相关最热话题阅读量远高于可比公司 . 17 图 29：DR 品牌公众号通过分享真爱故事、与粉丝互动共创等方式维持、拓展粉丝 . 18 图 30：微博#我是 dr族#话题已积累较高热度