新宝股份-内外兼修：产品多元化发展启新程-211110（29页）.pdf

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1、“摩飞”品牌是如何成为爆款的?正如前文所提，核心竞争力在于其平台型技术。消费者洞悉和全渠道营销则是必要手段，基于品类垂直化与功能差异化的小家电，依托线上渠道及社交化的营销手段，实现对新消费人群的高效触达，铸就“爆款”。国内外接壤程度增强，消费者对西式小家电接纳度有望提升，助力公司品牌成长。互联网时代，国内国外信息交流愈发频繁，如咖啡机、面包机等国外畅销产品越来越被中国年轻一代消费者接受。2018 年，我国咖啡市场市值就达到 569 亿，在 2023 年有望达到 1806亿，CAGR 达 26%+。公司在西式小家电领域技术积累较强，有望受益于消费者偏好的改变。以消费者为起点，增进消费者洞见。“网

2、红”的背后正是产品推出的逻辑，要满足时代的需求，给小家电赋予家庭、聚会、情感的需求。公司整个业务的起点，皆源自对消费客群的甄别。针对用户进行研究，判断他们的生活和喜好，描摹他们的生活动线(意思是指个体移动的点所连成的线)，进而以创新的手段和方法。公司以对消费者的洞见，精准把握市场需求，打造爆款产品。就公司目前主打的厨房小家电为例，我们认为，公司精准了解厨电主力消费者的需求，是公司业绩高增的逻辑起点。例如，90后相较于其他际代表现出更独立的性格特征，其偏好一个人的活动，偏好朋克养生;他们更盛行“单生消费哲学”、“都市养生”等生活观念。新宝公司基于“一人食”、“都市健康生活” 的生活场景，研发出摩

3、飞小型无线榨汁机、免注水电热饭盒等产品，直击消费者痛点，满足消费者的需求。正是从消费者出发的同理心使公司产品备受市场追捧，摩飞小型榨汁机就曾荣获 2019 年双十一期间天猫平台前 1小时的销量 TOP1。“双层研发机制”，创造增量需求。公司对于用户需求挖掘是多维的，部分有来源于国外市场的分析，其很多新的消费理念可以吸收;部分源于技术研发人员和制造单位工程人员。此外，公司还十分注重“正序研发”的流程，即先由工程师对技术要件和底层理论形成研究成果后，再通过产品经理的设计智慧，应用于终端产品。 “双层研发机制”一方面助力公司发现新的消费场景，研发产品形成增量需求，另一方面以技术先行，以功能化模块创新

4、使用场景，增强使用体验度，提升产品需求量。“内容经理”和品牌经销商协同，完善各品牌的流量矩阵。首先，“内容经理”通过对产品理解，进行“卖点挖掘+内容营销”。具体细则落地方面，则根据产品的不同阶段协同具备渠道优势的经销商一起实施。目前，公司已拥有成都蓝眼电子商务公司、北京多维互动企业顾问有限公司等一批优秀经销商，双方基于高度的共同目标认可，高度的品牌理念认可下进行合作营销。社交电商运营，差异化内容投放，最大化地利用口碑的力量，精准触达目标用户。小家电的消费主要客户目标是Z世代的青年人，根据 Barclays Research 的研究，2020 年中国 Z 世代约 1.49亿人，占据整体消费力的

5、40%。Z 时代在互联网时代成长，其购物习惯依托，各种社交平台、垂直社区种草，并乐于社交分享，推荐。公司的“内容经理”和品牌经销商基于客户特性进行社区电商运营，通过头部 KOL(如 美食博主日食记 2067.7 万粉丝)、腰部博主的合作进行社交平台种草分享，开箱测评、进入李佳琦、薇娅直播间进行带货、还组建自己的直播团队，进行直播带货。公司基于一系列营销活动，撬动长尾效应，实现目标群体“种草软文”精准覆盖。 2020 年我国部分主要社交电商月活用户已超 5亿，然而社交电商渗透率仅 13.1%，仍有较大提升空间。公司作为较早进行社区电商运营的团队，有望凭借对社区电商的理解，持续进行头部“KOL 曝光+中长尾密集种草”，并进一步完成了 UGC 的内容闭环，持续提升产品曝光度和品牌美誉度。