2021年人社行业国内领先民生综合服务商企业德生科技发展优势研究报告（30页）.pdf

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1、多省市应用场景落地，公司以“用卡促发卡”提升三代卡时代市占率。场景应用的建设激发百姓换卡、补卡的新需求，在第三代社保卡发行的起步阶段，公司结合市场化运作模式，形成以“用卡促发卡”的逻辑，发展基于场景化AIoT 应用的三代卡主动发放服务，实现社保卡向“实名认证+金融支付”的全面升级。公司在社区、景区、校园、工地等多个场景搭建设备、系统及进行发卡服务，高效连接政府、银行和百姓： 工地场景：2019 年 12 月，人社部与工商银行、农业银行、中国银行等共 11 家金融机构和互联网公司在京签署了社会保障卡创新应用服务合作协议，内容包括联合开展农民工工资入卡服务、就业补贴、社会保险待遇、惠民惠农资金一卡

2、通发放等服务。公司在工地场景应用中，与国内领先的 SaaS 服务商达成战略合作，以发卡来促进整个智慧工地的发展，其中的服务包括所有农民工的身份认证、实名认证，以及通过第三代卡发放工资。同时，公司于 2021 年2 月与建工实名制管理服务商“易民数据”合作开展社保卡工程建设场景的合作，形成加载于第三代社保卡上的农民工工资支付、培训等多项数字化服务。10 月14 日，公司全资子公司与中移在线服务有线公司签订 2021 年新疆智慧工地服务项目框架合同，为中移提供智慧工地平台相关服务，合同价值量达8676 万元，此次合作为智慧工地场景的重大突破，项目将覆盖新疆 2,700 个工地，将推动 16 万工人

3、完成三代卡的发放，标志公司在智慧工地领域的三代卡用卡场景已经完全成熟，将在工地领域促进三代卡的发行。 校园场景：公司已在东莞十一所院校中用社保卡代替校园一卡通，师生直接可以将社保卡作为校园卡使用，除了门禁功能之外，社保卡还拓展了在考勤管理、校内金融消费、图书借阅等场景应用，未来还将依托社保卡的生物特征识别能力等强大功能，实现“刷脸”、指静脉认证等形式完成师生的管理和各项服务，解决师生重复办卡问题。其中，公司社保卡在智慧门禁场景下的应用在 10 月 15 日于东莞召开的社保卡居民服务“一卡通”创新应用暨全省人社网络安全和信息化工作推进会中实现成功展示，公司自主研发打造集“身份证+社保卡+健康码+

4、电子社保卡+市民码” 五合一通行方式的智慧门禁设备使与会人员在进入大门时，可以便捷得使用社保卡和电子市民码方式进入，并显示实时测温和实时核验健康码状态，达到平均10 秒内的通行速度。目前，德生科技智慧门禁设备已安装在东莞市的学校、公检法、工厂企业园区等 300 多个场景区域。 景区场景：社保卡可以实现与身份证同样的门禁功能，在景区可以实现小额消费、实名购票等，发挥其“实名认证”和“金融支付”功能。海南、贵州、安徽等多地社保卡已实现景区场景的应用，例如海南推出了一卡通旅游年卡，可畅玩近 30个景区。公司于2021 年1 月与数字文旅服务商“畅游宝”开展深度合作，旨在实现以第三代社保卡为载体的智慧

5、景区服务。在亳州，公司积极服务文旅一卡通平台化管理，助力在安徽亳州所有的景区全部实现刷社保卡进行实名认证、买门票，及在景区内进行小额金融消费。2021 年 4 月起，亳州市内数十个景点可使用社保卡购票入园时将社保卡作为市内各旅游景区的联卡，实现一次购票、各景区通用。 园区场景：公司基于第三代社保卡容量更大、支持NFC支付等特点，利用 AI技术面向人、证、物等多种元素，创新推出基于场景化 AIoT应用，在园区场景中，实现进出门禁及金融消费等功能，逐步打造楼宇一卡通。三代卡多场景高频率应用提升使用频率激发银行投资积极性，公司助力银行场景搭建建立独特服务费收取模式。于三代社保卡买单方银行而言，首先，

6、三代卡多卡合一功能提升持卡人粘性，提高社保卡激活率，从而推动银行发卡积极性。二代社保卡激活率较低，并且由于缺乏成熟的市场化推行方案，出现部分滞留卡及未激活卡，例如据桂林日报数据，桂林市滞留数十万张二代社保卡于银行无人认领。而三代卡具有多卡合一的趋势，应用场景可将人社系统、发卡银行系统、园区及社区物业系统等联通，使三代社保卡达到“多卡融合、一卡通用”的应用模式 ，给百姓带来了极大的便利，进一步增加了持卡人粘性，有效提高社保卡激活率，从而提高银行发卡的积极性。其次，第三代社保卡的发行引发各银行份额与利益的重新分配，银行