华立科技-游戏游艺设备龙头重磅IP产品开启新增长空间-211029（31页）.pdf

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1、华立科技从 2013 年开始增加动漫 IP 衍生品业务，推出“机甲英雄”IP 的街机游戏卡，2018 年推出“奥特曼融合激战”动漫卡通设备。公司“奥特曼”卡牌销售收入快速增长，2019-2020 年营收贡献均超 60%，2020 年达到 4168.02 万元，为华立科技各类 IP 卡片销售收入的主要来源;2020 年，公司不断引入国际知名 IP，推出 “龙珠”、“宝可梦”等动漫 IP 衍生产品，“龙珠”、“宝可梦” 2020 年合计贡献超过 16%，我们认为未来还会进一步提升，有望成为未来增收核心驱动力。华立科技 IP 衍生品业务 2017 年营收为2041 万元，2020 年为 6822 万

2、元，年均复合增长率为 50%，2020 年由于受到疫情影响，仍然同比增长 4.01%，且动漫 IP 衍生产品收入占比由 2017 年 5.28%提高到 2020 年的 16.05%，2021 年上半年达到32.7%，预计将成为公司业绩增长的重要看点。华立科技动漫 IP 衍生品业务借鉴日本 ACG 产业的先进经验，主要通过向游乐场门店投放动漫卡通设备并持续销售动漫 IP 衍生产品实现。动漫 IP 衍生产品配套动漫卡通设备使用，动漫 IP 衍生产品融合了正版 IP 动漫形象的卡片、手办等，消费者每次使用动漫卡通设备时均可获取相关产品。公司通过向合作门店销售动漫 IP衍生产品获取收入。目前公司动漫

3、IP 衍生产品的销售主要系销售动漫形象卡片。动漫 IP 衍生产品业务下，公司与游乐场门店的主要合作模式为：公司将自有动漫 IP 形象设备投放至游乐场门店，不收取设备价款及租金，主要通过持续销售动漫 IP 形象卡片获取收益。公司只收取动漫 IP 形象卡片的销售收入，消费者为获取卡片的消费金额均属于游乐场客户，公司不参与分成;公司向游乐场门店投放卡通设备亦不向游乐场收取或缴纳相关费。公司开创了独特的业务模式，将游戏与卡牌业务结合起来，在卡牌业务中增添趣味性，卡牌通过游艺机销售，玩家在购买卡牌后可选择进行直接获取卡牌或进行游戏，并获取 IP 卡牌。集换式卡牌收集者具有较高的用户粘性和回购率高等特点;

4、游艺玩家用户数量巨大，目前，公司销售渠道已经覆盖 1000 多家游乐场门店;而 IP粉丝具有社交属性、情感需求高等特点，华立科技的动漫 IP 衍生品游艺机将三种客户群体融合在一起，进一步增加了该业务的用户群体，满足消费者群体收藏、社交等需求，对消费者具有强大的吸引力。动漫 IP 衍生产品配套动漫卡通设备使用，动漫 IP 衍生产品融合了正版 IP 动漫形象，用户使用动漫卡通设备时可获取相关产品(如动漫形象卡片、手办等)，产品具有收藏、社交等属性。公司动漫 IP 设备投放数量逐年增加，2020 年投放数量近 7000 台，随着设备投放数量的逐渐增多，该项业务的收入将进一步提高，成为公司的又一主要收入来源。