果集：新锐爆品社媒投放（54页）.pdf

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1、主打成分护肤走红的HBN发光水2019年上市， 至今已具备一定用户基础， 产品声量相对稳定， 整体营销打法较为成熟， 依靠明星代言+KOL种草+直播带货持续增长。 近30天线上电商销售额约1106万 产品主打熬夜急救、 抑黑提亮的功效， 丰富的精华气泡是其最大卖点。 定价为215元/150时， 到手价129元左右。 主要投放抖音和小红书达入手中草合作， 淘宝直播是HBN发光水重要的销售渠道。今年6月官宣代言人INTOl周柯宇， 在微博引发广泛讨论， 创品牌声量峰值。 抖音和小红书作为品牌第二营销阵地， 持续种草造势。 小红书每季度种草数据约100150人次， 抖音投放逐月递增， 03抖音平台相

2、关作品量较Ql增长190%,抖音达人臭蛋、 卡卡宝贝贝、 张大碗子 小红书达人陈皮球、哦王小明， 微博达人晃然然然然、 Ruby幼熙对传播数据影晌较大。HBN在抖音、快手、淘宝直播均有开设旗舰店，其中淘宝直播为主要社媒带货平台，淘宝直播GMV56.4%来自官方店播。从数据上看，带货销售排名靠前的达人分别为李佳琦Austin(淘宝直播)、诗诗呦(抖音)、大利(抖音)、Timor小小疯(淘宝直播)、王逗逗的小时候(快手)，从数据上可以发现，销量排名靠前的达人均和品牌有过多次带货合作，且粉丝体量超千万，其中还不乏有像娄艺潇、张俪、王祖蓝这样的头部带货明星。6月品牌借势618大促发力官方店播，结合平台

3、活动,6月单品店播GMV达2038.5万，创上半年销售峰值。作为以年轻消费群体为主的新锐品牌,everbab以独有的产品理念俘获年轻女性青睐。去年7月上市的everbab棉花糖粉扑，围绕高颜值、易收纳、好上妆的设计理念，在各平台广受好评。该产品近30天线上电商销售额约1613万，定价为69元/件，到手价39元左右，品牌将KOC、KOL的内容合作作为推广的重点，提升销售转化效率，一方面铺量微博种草矩阵，另一方面将小红书+抖音作为重点营销平台，7月以来持续加码和达人直播带货合作，带来销售增长。everbab棉花糖粉扑上半年主要围绕微博进行推广，7月起品牌布局社媒营销，除了提高微博种草达人的合作外，重点在抖音进行推广。8月抖音美妆达人程十安多条作品推荐该产品，相关作品互动量近百万，同月抖音平台关联作品数量206条，声量破200万，创今年峰值。抖音达人程十安、小鱼海棠、曾子容、宵夜、野生小屁对传播效果影响较大。