观远数据：从爆品出圈到价值沉淀新锐品牌的数字化解法（19页）.pdf

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1、深耕用户(价值链最前端)，私域逻辑反哺运营;升级上游供应链(价值链最后端)，提升全面数字化能力，形成多维增长模型。在公域流量平台完成爆发后，完美日记进行了“教科书式”的全面私域化运作，通过“小完子”“红包卡返现”、“线下门店”、“小美子”，以及朋友圈、社群等沉淀和触达用户，依靠微信生态和抖音生态，建立品牌私域流量池，提升老客户的生命周期价值。钟薛高在全网的崛起，除了三板斧的加持外，离不开品牌的私域运营逻辑。为简历长远和忠诚的用户关系，钟薛高经常主动邀请消费者聊天试吃，在微博、微信和小红书上与忠实用户共创新口味产品，用闪送给消费者送出道歉礼盒。用外部线下店和内部客户体验中心构建提升私域用户体验的

2、路径。元气森林原一直采用OEM代工生产模式(由代工厂根据企业要求，使用企业提供的配方进行生产，产品贴企业商标进行销售) 。如今，为造就核心竞争力，元气森林开始发力布局上游，自建工厂，打造独立供应链。品牌首个自建生产基地已落地滁州，未来更计划在全国优质原料产地建立3座自有工厂，在工艺方面进行创新变革，打造真正的护城河。凭借“无添加”概念出圈的新锐酸奶品牌简爱，5年来平均年增长率达 155%。 2020年，简爱酸奶开始将重心聚焦在供应链上。在今年5月完成的总额4亿元的A轮融资中，90%以上的资金将用于打造“工厂+牧场一体化”模式的上游供应链，全面布局上游供应链，以解决代工带来的品控问题。通过数字化建设，实现品牌各应用系统数据的统一管理，为品牌提供统一的运营支撑平台，满足品牌不同发展阶段的数据决策支撑需求。元气森林成立于2016年，是一家自主研发、自主设计的创新型饮品公司，以“0糖0脂0卡”概念打响市场，迅速抢占无糖水饮品类高地。品牌始终秉持“用户第一”的使命，立足消费者健康和口味需求，由此构建了细化到个人的多角色协同数字化运营模型，打通数据价值链，针对多业务场景进行自动化数据分析，全方位提升用户体验和服务效能。