百润股份-深度覆盖报告：酒饮新势力预调酒龙头成长正当时-211013（29页）.pdf

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1、电影/电视剧端：通过植入热门剧和综艺，增加公司出现频次，还贴合电视剧主题打造IP 剧版电视款，比如结合热播电视剧春风十里不如你推出的春风十里限定瓶(通过在包装上以粉蓝和粉红为主调，玫瑰和桃花为主要设计图案，完美贴合主题)。2020年RIO 植入两部以女性成长为主题的热播剧二十不惑、三十而已，尤其三十而已在2020 中国年度新锐榜荣誉盛典中被评为“年度电视剧”，因深刻反映 30 岁女性在职场、家庭、婚姻中的角色和矛盾累计登上新浪微博热搜榜 228 次。在电视剧自身取得强烈社会反响的同时，RIO 品牌和年轻/轻熟女性核心消费群体的绑定度也同步提升。互联网端：公司转向以流行的互联网营销为主阵地，比如

2、打造微醺系列过程中，公司宣布周冬雨为品牌代言人、广告片首发、微剧首发等都是通过微博等互联网平台进行，通过微电影形式普及微醺的消费场景，获得了粉丝和网友的极大关注，同时在这些广告片在明星、网红的转发和支持下形成口碑效应，进一步增加了公司品牌和产品曝光度。2020 年，RIO荣登天猫果酒/预调酒品类粉丝数和成交额第一宝座;截至2021H1，新浪微博以“RIO”为关键词、阅读量破亿的话题数达到6 个。联合营销：通过联名品牌进行合作营销，制造话题产品。早在 2014 年公司就已开始尝试联合营销，推出了RIOHello Kitty 限量瓶;2016 年推出RIO里约、RIOLINE FRIENDS 联名

3、限量款;2018 年推出RIO 六神花露水风味鸡尾酒;2019 年推出RIO英雄墨水联名鸡尾酒;2020 年则与乐乐茶联名推出微醺粉桃甘露冰冰茶，均取得了不错的营销效果。董事长刘晓东十几年如一日的坚持预调鸡尾酒赛道，信念和决心坚定，通过一系列坎坷和挑战，形成了核心管理层丰富的实战经验，带领公司积极向前发展。在 RIO 这么多年的发展中，1)遇到过产品定位不清晰：RIO 刚上市时定价 20 元/瓶，主攻夜场市场，受到饮料和啤酒的“排挤”，销售很不理想，巴克斯负债缠身，最后董事长以 100 元价格从上市公司手里将巴克斯买下，坚持预调酒的事业。2)遇到过强劲的对手：冰锐从2012 年开始在电商上投放

4、，销售额增长迅速，线下商超方面通过大经销商制度大量铺货，在电商、 KA、夜场渠道对RIO 形成了强大的竞争，RIO 转变思路，意识到营销对于公司的重要性，并在广告、综艺、电视剧持续投入大量的费用;虽然冰锐由于渠道管理不善和行业山寨品不规范的竞争逐步退出，RIO 依然持续耕耘于将 RIO 品牌深入消费者心智。3)遇到过行业的调整期：公司在2016-2017 年积极梳理渠道，帮助经销商消化库存，同时研发步伐坚定，储备新品;2017 年定增增加基酒产能的建设，向上游布局产业链保障未来的发展。公司高管坚持预调酒发展决心坚定，行业经验丰富，带领公司积极向上发展。核心管理层持股，利益与公司深度绑定。截至2

5、020 年底，直接持股方面，董事长刘晓东持股比例40.52%，为公司控股股东，副总经理张其忠和林丽莺分别持股0.66%和0.36%，此外部分核心员工通过民勤投资间接持股。公司激励到位，核心管理层和核心员工利益实现充分与公司绑定，积极推动公司向好的快速发展。公司从 2018 年 Q2 推出新微醺系列产品，2019 年通过定位家庭“一个人的小酒”，主打罐装产品价格更加亲民，公司的业绩报表开始明显改善，营收和盈利能力重回增长轨道。 2020 年，虽然疫情影响线下商超的客流量，但是家居饮用需求增加，公司实现快速增长。目前，公司在预调鸡尾酒业务板块品牌建设和渠道建设持续推进，同时适应市场需求不断推新;香精香料业务板块维持大客户战略，经营稳定。截至到2021H1 公司实现营业收入12.12 亿元，同比增长53.7%，其中 Q2 同比+54.4%，从2019 年以来连续十个月实现季度高增，营收增长进入快车轨道，盈利能力也显著提升，21H1 实现归母净利润3.69 亿元，同比增长 73.94%，其中Q2 同比+58.7%。