观远数据：2021新锐品牌数字化运营白皮书（62页）.pdf

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1、随着中国社会数字化基建逐渐完善，企业成功越来越依赖“数据驱动”的科学决策。新锐品牌创始团队往往具有优秀的“数据基因”，善于通过数据进行精细化管理，实现企业经营策略的快速落地和反馈迭代。(1)三流合一，管理变革数据平台建设从来不是一个软件产品或技术开发的过程，往往意味着“管理流”、“业务流”、“数据流”的整合协同。观远数据在项目过程中，通过“业务”调研+“技术”调研双线并行，在充分理解业务基础上，定义“北极星”指标，构建分析体系;并从技术角度，实现多数据源整合，数据模型构建，前端看板设计。观远数据在服务一位新锐护肤品牌客户时，创始管理团队对于产品在多个电商平台销售、多个线上渠道投放，需要跨平台评

2、估投入产出，并以此考核相应渠道负责人的绩效。观远数据基于和创始管理团队的深入交流，基于绩效考核方式和业务评估标准，接入多电商平台和流量媒介平台的数据，进行北极星指标定义和分析体系构建，实现内部业绩考核和管理。颗粒度革命，是企业精细化管理的根本。对于企业管理决策层，核心职责在于把握企业方向，识别运营问题，定位业务权责人。新锐品牌创始团队，往往起初就非常注重数据沉淀、打通和整合分析，从而在业务上线的第一天，就以“原子”级数据进行业务经营分析。基于起初开始的数据基建，在数据分析平台上可以帮助创始管理团队从北极星指标开始，利用“下钻”、“跳转”等手段，层层关联到核心问题和权责人。如今的新锐消费，不仅仅

3、是流量的生意，也不仅仅是消费品的生意，其是一个复杂的新生物，新锐品牌创设之初需要对行业有全盘理解，对用户有深刻洞察，对营销流量有清晰思路。因此，新锐品牌在快速发展过程中，会通过快速有效手段对全市场进行数据拆解，对用户进行快速聆听反馈。观远数据在服务大量新锐品牌客户过程中，沉淀了市场扫描的分析思路，在BI产品中嵌入了消费者评论分析功能，帮助新锐品牌快速掌握市场洞察，深度洞察用户。对于新锐品牌而言，早期爆品打造的关键是流量运营效率，也就是获客成本(CAC)。新锐品牌往往对新媒体、新内容和新渠道的运营有自己的深刻理解和独特实操经验;而数据驱动在流量运营中既重要，又是难点。营销投放作为千亿级市场，数据

4、生态繁荣;不管在数字广告、短视频、达人直播、KOL/KOC种草等领域都有大量三方数据商。而流量运营的基础，在于通过三方数据理解，建立品牌自己的运营策略，指导流量运营投放。观远数据数据智能应用市场即是协同三方数据服务商，以轻量快速的方式帮助新锐品牌利用好三方数据。(2)理解生态数据，实操提效随着数字营销生态的成熟，马太效应显著，阿里巴巴、腾讯、字节跳动等生态厂商的数据产品是品牌流量运营实操的关键。然而，多媒体、多平台、多渠道的运营方式，造成品牌客户的数据运营流程费力、繁琐、时效差。观远数据通过标准化服务，帮助新锐品牌实现数据接入自动化、数据流程标准化、指标融合体系化，提高流量运营效率。(3)合理预期，价值沉淀流量的核心价值是用户，近年来CDP或用户数据中台成为热门话题。而对新锐品牌来说，CDP或用户数据中台的投入巨大，在品牌未成熟阶段性价比并不高。因此，需要新的思路来沉淀用户数据，评估流量效率。观远数据帮助新锐品牌从财务和销售视角来评估营销投放效率，并长期沉淀数据，让营销投放形成“投前-投中-投后”迭代闭环。