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解数咨询：2020国货美妆“爆品”之路（72页）.pdf

上传人： st****n 编号：52538 2020-12-01 PDF PDF 72页 3.90MB

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腮红/胭脂-消费者洞察从职业上来看，占比最高的是公司职员和学生，虽然学生的占比较高但是转化率较低且客单价最低，金融从业者占比较低但是转化率和客单价是最高的。从年龄上来看，18-24岁占比最高但客单价最低，25-34岁这类人群客单价较高且转化率较高。转化率最低的40-49岁人群。从性别属性来看，女性的付款人数可以是男性的23倍之多，随着年龄的增长这个差距在逐渐缩小。除了18-22岁之外其他年龄段，男性的转化率始终低于女性，但在41岁之前男性的客单价始终高于同年龄段的女性。31-35岁女性人群的客单价最高( 112元)。经营腮红品类要专注女性人群，走性价比路线的产品(60-70元)，可以专注在18-24岁的学生人群，他们虽然转化率较低但是市场规模最大;走高客单的产品(110元+)可以专注在25-39岁的高知人群(金融从业者、科研人员)，他们客群体量虽然没有年轻人群大，但是他们追求品质和体验，对价格并不敏感。不太建议价格定得过高(超过120+就不妥了)，否则转化率会低到超乎你的想象。

本文主要分析了2020年国货美妆“爆品”之路，重点关注了眼影和腮红/胭脂两个品类。 1. 眼影市场：2017-2020年，眼影市场销售额从1.4亿增长到3.5亿，增长150%，但访客数呈现下滑趋势。眼影属于四季产品，受大促影响明显。主要消费群体为18-24岁女性，客单价在61-72元左右。 2. 腮红/胭脂市场：2017-2020年，腮红/胭脂市场销售额从4.5亿增长到8.3亿，增长81.43%，但访客数下降3.6%。该品类整体天花板较低，提升空间有限。主要消费群体为18-24岁女性，客单价在40-70元左右。 3. 明星单品分析：以花西子眼影盘为例，2019年12月至2020年2月，销售额和访客数呈上升趋势，转化率和客单价呈反比。主要通过淘宝直播和淘客推广，但直通车和赸级推荐投产较差。 4. 风险与机会：国货美妆品牌需关注产品力、供应链能力、品牌建设，同时警惕产品同质化和价格战。

眼影市场销售额增长原因是什么？消费者对眼影品牌的选择受哪些因素影响？腮红/胭脂市场销售额增长的原因是什么？

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