BlueMC：盲盒营销洞察：Z世代的潮玩新宠你了解吗？（34页）.pdf

上传人： st****n

编号：52350

2021-09-26

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1、饥饿营销-稀有才珍贵首先，在一个盲盒系列中，每个娃娃被抽中的概率都各不相同，因此都会包含被抽中概率较低的稀有款。除此之外，令许多娃友梦寐以求的隐藏款(即没有公布外观)抽中的概率更是极低。另外，在一个系列的盲盒推出后，商家往往还会策划推出现场活动限定款，其购入的过程更是充满艰难险阻。对于购买名额的限制指是基础，有的需要在现场专柜消费达到一定数额才能得到购买机会，最后需要通过抽奖的方式抽中你才能成为限定款最终的买家。也许这样的方式会让大多数人知难而退，但对于狂热忠实的消费者，这样的层层设定提升了限定款的附加价值，外加现场众多受众对它的喜爱与渴求，形成了消费者之间的竞争，从而刺激消费者愿意付出更多的

2、财力成为娃友圈内最令人羡慕的幸运儿。奖励机制-Z世代的口红效应如今的盲盒和以往的口红一样，都是“廉价的非必要之物”。对于很多消费者来说，购买盲盒是对自己的一种“奖励”行为，一种消遣。利用碎片化时间和份额不多的银子去消费，尽管买回来的娃娃并没有什么实用价值，但是别忘了，在消费主义风潮盛行的今天，消费这种行为就能带来快乐与满足。加之做工考究的娃娃可爱精美，对于人们无论是在视觉还是心理上都有着治愈效果。不仅如此，购买行为发生后还会激发买家后续的互动行为，如发朋友圈、换娃娃等行为。在集邮心理的驱动下，很多用户想要收集齐全套，他们会在一些平台上发布交易，与其他人互换各自想要的款。这种行为满足了自己收集癖的同时，也结识了“同好” ，收获了社交。

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