医药行业思派健康科技招股书速览：始于聚合支付医药险融合第一股-210922（20页）.pdf

上传人：半声

编号：52163

2021-09-24

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1、思派基于数据洞察力及底层技术基础设施的数字化能力，战略历经四大发展阶段：1)通过SMO服务医生建立信任关系;2)通过SMO服务医生积累患者流量，实现相对于药厂的议价权，降低肿瘤药品获取成本，快速提升PBM营收;3)当前在加快PBM规模扩张的同时惠民保及团险业务获取C端客户，降低服务采购成本，提升PPS收入，实现药品和服务的双轮驱动;4)基于特药和服务的控费优势，预计下一步公司将打通医药险链条，为客户提供全链条的健康管理服务。营业收入主要来自三大板块，分别是制药公司提供SMO(临床试验)的服务费、PBM药品销售差价，以及为客户提供保险及健康管理服务的PPS收入。营业收入主要来源于PBM，2021

2、年一季度PBM贡献了92.1%的营收，对应贡献78.0%的毛利。基于数字化赋能服务医生，一方面通过数据库助力医生的科学研究、临床试验及医疗实践;另一方面提供全面的健康管理服务，使医生更有效地管理患者，从而建立与医生的信任关系，利好获取特药处方，通过与医生的合作网络扩张实现PBM引流。思派药房是中国最大的私营特药药房，自有流量贡献了较多的特药客户。 PBM业务快速扩张，具体体现为：一是加快DTP药店的铺设，二是店均销售额显著提升。 PBM快速扩量有利于提升与上游供应商的议价权，从而压降采购成本、提升PBM的毛利率。公司建立统一服务平台和医疗健康服务的数据洞察能力，利好获得惠民保和团险业务，进而获取C端客户流量截至2021年6月末，公司获得980万个人客户和500家企业客户。统一服务平台覆盖项目全流程，包括产品精算、宣传推广、保险运营、技术支持、健康管理等。自有线上服务平台带来全自有客群，有利于二次开发。

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