益普索x哔哩哔哩洞察：聚焦新人群驶向新未来—Z世代汽车观洞察报告（50页）.pdf

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1、新消费时代，博识、求新的年轻人群对同质化的营销逐渐疲倦，覆盖多内容主题、多兴趣领域的推广更符合他们的偏好。品牌通过多表现形式以及与Z世代形成多沟通触点，用有趣有料的内容，丰富着营销的“打开方式”， 通过与创作者、IP内容合作等，为品牌价值内涵表达、品牌与Z世代心智沟通带来延展空间。现在的年轻一代对于品牌的认知已经没有很大的差异化了，在选择时也会更感性一些，可能有一两个点打动到了就会进行购买，品牌历史所赋予的价值似乎已经不能成为重要因素了。所以，不少车企在营销方面的决策层也更加年轻化，因为他们能更好地找到合适的切入点，与用户产生联通和共鸣。顺应时代的变化，传统硬广的比重逐渐降低，并逐渐通过更有互

2、动性、吸引力及丰富内涵的内容/话题来触达我们的客户。00后作为我们增长最快的目标客户群，我们首要的举措是调整现有的营销策略，特别是营销内容方面，以更好的满足00后在外显(表达和彰显)和内在(有意义、独特的、稀缺的和向往的)的消费之间取得平衡的需求。碎片化的信息时代与5G的网络技术共同推动了视频内容的繁荣生长，视频化也是品牌传播内容的重要形式。中国Z世代消费者追求个性、体验感和品质，他们可能更注重理念和身份认同，习惯于在消费中有更多的互动交流，他们不再是品牌的接受方，而是愿意用自己的定义去塑造或寻找一些品牌。年轻一代的汽车观是时代发展的缩影，也代表着未来发展的趋势。每个汽车品牌应当精准把握年轻人的需求和消费动机，全方位提升企业竞争力。更创新、未来感的研发，更智能化人性化的产品，更注重体验式的营销方法，更便捷数字化的渠道打造，都将成为汽车品牌需要把握的要素。针对Z世代以兴趣为圈层的社交沟通方式和消费潮流，我们也开展了一系列多场景、活力化的营销举措，以“同类人”的视角和年轻人喜闻乐见的形式，将奥迪的品牌文化及多元产品带入到Z世代的视野当中，不断吸引年轻消费者对奥迪敞开心扉，真正玩在一起、粉在一起。通过主张他们所喜欢的价值观，占领他们所热爱的生活场景，实现对Z世代兴趣圈层的破壁。不仅营销玩得酷，一汽奥迪也尤为注重以产品为媒介，和用户深度共创。