海外情人节：催热“浪漫经济”（18页）.pdf

1、有效的情人节营销策略的核心是在品牌和消费者之间建立亲密联系。如果您想说服您的客户，您可以为他们提供最好的情人节体验，这种体验是亲密和个性化的。那么，您的品牌宣传不能只是一个市场宣言，要赋予品牌人性，更贴近消费者的情感。观察为了打造情人节的热门话题，您要了解您的受众并找到一种强有力的方式来吸引客户参与。在社交媒体时代，UGC(用户生成的内容)正在成为越来越受欢迎的节日营销策略。根据Reevoo的报告显示，70%的人相信来自其他用户分享的商品图片，而不是官方宣传图。61%的用户对于UGC内容的广告参与度更高。由UGC引出的社会化证明的心理反应通过建立信任来提高转化率。珠宝是情人节热销品类Top3,

2、 各大珠宝品牌商使出浑身解数来诠释其产品的爱意。以美国珠宝商蒂芙尼为例，在情人节前创建了一个在线纹身网站，允许用户选择和自定义“纹身”，可以创作纹身样式和键入文字，完成后，可将设计图发给情人或朋友，也可用作Instagram帖子上的贴纸，并附上“#BelieveInLove” 的标签与蒂芙尼互动;在情人节期间购买蒂芙尼产品的用户，还可以融入自己的纹身元素。例如时尚网红Nicole Andersson也在Instagram上参与了纹身活动，并作为贴纸放在自己的照片上，获得了8.5K的点赞量。通过这样的UGC线上活动，蒂芙尼不仅获得了大量融入品牌元素的多元化风格的设计图，深入了解消费者的偏好，并为

3、每个用户提供了与品牌的互动机会，成为自己饰品的设计师，刺激了潜在客户的购买欲望。作为每年热情参与情人节宣传的代表性快餐品牌，肯德基过去一直用情人节新品进行推广，去年肯德基为推广其两人鸡肉共享餐，推出了带有刮擦香味的炸鸡情人节贺卡。但今年的活动运用了UGC形式，为消费者提供了一个互动的机会。肯德基在拥有超过3.3亿月活跃用户和180亿页面浏览量的Reddit上，鼓励粉丝们创作以炸鸡为元素的艺术作品，包括了平面设计比赛、讲故事比赛和绘画比赛三种形式，获胜者能赢得情人节之夜套餐，其中包括一个Harland Sanders上校形象的地毯。通过这样的线上互动，肯德基加深了与消费者的交流，提供给消费者表达

4、自己的创意的平台。更多的参与通常意味着潜在的新客户增加了寻找类似体验的流量。例如，与用户在一个品牌的社交足迹相关的主题可能会引起他们的关注。在情人节制定营销策略时，目标客群的感情状况、性别和年龄是要考虑的重要因素。据调查显示，今年49%的美国人不打算庆祝情人节。但是，49%的女性和40%的男性会送自己一些特别的礼物作为安慰，例如珠宝、SPA 和服装等，跨境电商可以为这个群体策划另类的情人节营销活动。例如运用反传统概念，打造“ 即使是一个人，也要对自己好一点”的立场，鼓励消费者为自己购买礼物。调查显示，人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物，为家庭成员花费50美元，为同学、老师和朋友花36美元，甚至为宠物花26美元，情人节不只是情侣们的节日。在确定目标客户群体时，除了注重情侣、单身人士这两个大群体，同事、家人、宠物都可能成为你的潜在目标之一。在广告投放时，应针对不同的消费者做不同的推广，例如送长辈的可能更倾向于实用的层面，描述中要突出性价比和实用性。而赠送恋人更倾向巧克力和鲜花等浪漫物品，卖家可以在这类商品描述中添加表达情感的描述，例如“Share sweet reminders of how much you care with Valentines Day” ， 有助于销量提升。