壹石通-全球勃姆石先锋电子材料打造第二增长曲线-210921（22页）.pdf

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1、锂电池验证周期长，客户粘性较高。锂电池行业下游验证周期较长，下游客户需经过长时间的批量导入验证，进行长周期的产品生产稳定性实验才能进行批量采购，认证后合作关系会相对稳固。例如，2014 年公司开始与宁德时代建立产品供应关系，且合作至今。2020年，对宁德时代及璞泰来全年实现销量 4,530 吨，较 2019 年全年增长 119%。勃姆石深度绑定国内外电池厂及隔膜厂，宁德及其配套供应商璞泰来为公司最大客户。公司客户涵盖宁德时代、三星 SDI、新能源科技(ATL)、国轩高科、天津力神、欣旺达等多家国内外锂电池制造企业的供应商体系。此外，公司也与国内外主要的锂电池隔膜厂商如璞泰来、韩国 W-Scop

2、e、星源材质、恩捷股份、河北金力等建立了长期合作关系，积累了丰富的客户资源。20 年勃姆石前五大客户为宁德(39%)、璞泰来(30%)、ATL(6%)、沧州明珠(6%)、W-Scope(4%)。公司电子通信功能填充材料应用于芯片封装、覆铜板、5G 基站 3 个领域。客户主要为生益科技(由此进入华为的 5G 供应链)、日本雅都玛(电子通信材料行业巨头)、陶氏、三星 SDI 、日本太阳控股等。公司低烟阻燃材料主要用于线缆，客户主要为杭州高新、金发科技、集泰化工、西门子、上上电缆等。日本企业垄断二氧化硅填料高端市场，国内少数企业实现进口替代。目前日本企业占据着高端二氧化硅市场的绝对优势，全球主要的球

3、形二氧化硅企业有日本电化株式会社、日本龙森公司、日本新日铁公司、日本雅都玛公司、联瑞新材和华飞电子等。根据中国粉体技术网于 2018 年 3 月发布的数据，日本电化株式会社、日本龙森公司和日本新日铁公司三家企业合计占据了全球球形硅微粉 70%的市场份额，而日本雅都玛公司则垄断了 1um 以下的球形硅微粉市场。国内生产高端硅微粉的企业主要有联瑞新材、华飞电子、壹石通等。公司生产的电子材料中高纯二氧化硅及球形二氧化硅主要用于高端芯片封装，20 年占整体收入比重 6%左右。电子材料下游应用丰富：其中部分高纯二氧化硅、球形二氧化硅用于高端芯片封装领域;结晶二氧化硅主要用于硅橡胶的添加剂;熔融二氧化硅主要用于高频高速覆铜板。公司在电子材料领域拥有多项特有技术，且为国内唯一一家拥有 Low 二氧化硅粉体材料的量产能力的企业。公司具有特有的 Low-金属氧化物粉体制备技术、流化床气流粉碎两项技术，且公司在表面改性技术、磁性异物检测技术等多项技术已领先于竞争对手。根据中国非金属矿工业协会出具的说明：壹石通目前“为国内唯一一家拥有 Low (低放射性)二氧化硅粉体材料的量产能力的企业，已在纯度等指标和日本领先企业持平，具备国际领先水平”。但公司在纳米级产品方面仍存在一定的差距。