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家电家居产业框架研究报告：家电+家居的下个十年：从深度分销走向高效零售（38页）.pdf

上传人： st****n 编号：51921 2021-09-23 PDF PDF 38页 2.57MB 65张图表

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渠道碎片化带来的流量分散几乎所有的消费品子行业，现在都在面临渠道多元化与流量分散的局面。其背后的本质原因是基础设施建设的发达、互联网的普及，使得消费者触达商品的途径更加简单快捷。在这一背景下，原先较为单一的获客途径，如家居行业的各类家居建材城、家电的线下 KA 卖场，开始被家装(整装)渠道、精装修、电商等新渠道分流。渠道的多元化，要求企业有更精细化的渠道管理能力，来解决各个渠道之间的流量与利益冲突。与第二部分家电行业的渠道变革分析类似，当原有的渠道运营与价值整合相对低效，需要较多的成本和费用时，新渠道往往会对传统渠道的产业链价值分配带来冲击，从而影响经营的稳定或带来竞争格局的变化。因此，越来越碎片化的渠道与获客方式，要求企业高效、精细化地运营不同的渠道，并且通过好的架构设计解决流量与利益冲突问题。

本文主要分析了家电和家居行业的发展趋势，特别是渠道变革对行业的影响。主要观点如下： 1. 家电行业过去二十年的增长得益于需求红利（地产大周期和渗透率提升）、规模制造红利（产品标准化和产业链一体化带来的规模效应）和渠道红利（自建分销体系形成的渠道壁垒）。 2. 随着地产销量见顶、渗透率提升趋缓，需求红利和规模制造红利减弱，家电行业进入存量竞争阶段。同时，电商崛起打破传统渠道格局，带来新的竞争机会。 3. 家电行业未来将从传统分销模式走向高效零售，包括打通数据流、强化品类协同、供应链管理下沉等，以降低流通成本，提高效率。 4. 家居行业与家电行业类似，也面临渠道变革的挑战。家居行业未来的发展方向在于全产业链（特别是渠道）价值的整合，核心是优化供应链效率和降低渠道成本。 5. 投资建议：家电行业推荐青岛海尔、美的集团、格力电器、苏泊尔；家居行业推荐欧普照明、顾家家居、索菲亚。

家电行业渠道变革的原因是什么？小米如何利用渠道变革迅速崛起？电商渠道对传统家电渠道有哪些影响？

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