微播易：2021传统家电零售品牌社媒转型解密-以国美为例案例解析（33页）.pdf

上传人：半声

编号：51748

2023-11-03

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1、国美与央视合作，央视作为国家级权威媒体，在直播方面的专业度毋庸置疑，央视主播的妙语连珠也给直播锦上添花。广泛影响力和巨大流量背书，让国美超级直播在未来有更多看点。利用精准的大数据，对应消费者核心需求，选择消费者最感兴趣的产品，除了家电以外，产品也涵盖众多百货领域，这背后体现了国美的强大供应能力，以门店场景为核心，合作京东、拼多多等大型电商平台，作为销量转化承接的高效承载，实现流量和销量的品效合一。在直播中融入遍布全国的千家店铺门店，直接呈现出商品的使用方式，介绍商品使用的专业知识，在了解商品使用的同时，为消费者构建高品质生活的理念生态，同时让直播具备专业知识的同时更具观赏性和趣味性。上快手短视

2、频关注国美电器官方账号，拍摄短视频并带话题#国美年货节为爱买单#，上传快手。在视频中大声说出自己最爱的人以及想送Ta电器的理由，发布时艾特2位好友，即被认为成功参与活动。国美电器将在挑战赛结束后选出所有参赛视频中累计点赞量前1000名的参赛者送出电器大奖。圈层影响力建圈：按Z世代消费者专属兴趣爱好定制品牌和产品，通过圈层打破、破次元跨界合作、热点话题借势等内容，建立年轻消费者喜爱的品牌文化圈。通过直播电商入局，利用社媒平台搭建娱乐化营销矩阵。抖音平台内有多种家电品牌的适用场景，覆盖多元消费人群，比如智能黑科技种草、新婚夫妻布置新居、大学生快看好物等内容。投对节奏：打造四种核心场景，将视频内容和产品卖点巧妙结合，实现从认知建立到转化提高的全链路，实现声量销量双丰收。

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