消费行业专题报告：解码国产品牌崛起大势所趋厚积薄发-210914（36页）.pdf

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1、全球产业链迁移促进了国内消费品供应链的繁荣发展。伴随欧美国家制造成本的上升，自上世纪 80 年代起，许多国际大牌的供应链开始向成本更加低廉的东亚转移，中国凭借人口红利，成为重要的制造加工中心。其中，许多细分消费领域供应链汲取国际大牌多年积累的先进生产经验、理念、技术、标准和制度，蓬勃发展，诞生了一批优秀的消费品制造企业，比如运动领域的申洲国际、华利集团，日用品领域的可靠股份、豪悦护理等，化妆品领域的诺斯贝尔、科思股份等。同时，伴随国内消费市场的快速发展，部分优秀国际供应链也进入中国，如化妆品领域的科丝美诗、科玛等。现阶段中国已拥有最完善的供应链体系，为国产品牌的发展提供了充分支持。目前中国共拥

2、有 41 个工业大类、207 个工业中类、666 个工业小类，形成了独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。从供应链的充足性(产能充足)、多样性(品类丰富)和成熟性(技术和设备相对成熟)等多方面均能够支撑国产品牌丰富多样的产品以及柔性供应。以运动鞋服为例，供应链的丰富催化国产运动品牌的繁荣。1)国际运动品牌供应链向中国迁移。上世纪六十年代起，伴随本土生产成本的提高，国际运动品牌(耐克、阿迪、锐步等)将供应链向东亚转移，八十年代初开始进入中国，主要集中在福建晋江、莆田等地。一些著名品牌的前身(如 361 度、特步等)也是代工厂之一。2)国产代工厂纷纷成立自有

3、品牌。90 年代初，国际品牌的高溢价让部分代工厂意识到品牌的重要性，手握供应链的代工厂纷纷开始成立自有品牌，安踏、匹克、德尔惠等知名品牌崭露头角。3)完备的全产业链条和不断升级的供应链能力。国内服装供应链的发展带动了上游纺丝、以及更上游化纤行业的进步,1990 年起国内一批纺丝和化纤企业纷纷成立。截至 2019 年中国合成纤维已达 5279 万吨，约占全球消费量的 70%，桐昆股份、新凤鸣等化纤企业纷纷崛起。同时，如华孚时尚、鲁泰、台华新材等纺丝企业也在快速成长，并不断开发新的材料来支持国产品牌的发展，如台华新材自主研发的可再生尼龙产品顺应了未来服装可持续发展的理念。4)国产运动品牌迎黄金十年

4、。在完备供应链支持下，国产运动品牌可以将更多精力放在前端，纷纷进行明星代言、电视广告等宣传，并大规模铺设门店，叠加北京奥运带来的运动红利下，国产品牌迎来了黄金发展时期。服务商能够帮助品牌商降本增效。消费品牌建设链条长，包含从前端的营销、销售，中端的产品开发、客户管理，到后端的供应链、人力、财务等方方面面，品牌很难在所有方面均具备优势，因此需要借助服务商的帮助。常见的服务商包括渠道服务商、营销服务商、数据服务商、技术服务商等。渠道服务商：帮助品牌快速布局拓展新渠道。零售渠道的多元化&不同平台复杂的规则和相对不完善的机制使品牌独自拓展新渠道需要较高的时间&摩擦&团队成本，催

5、生了渠道服务商的诞生。目前最常见的渠道服务商是电商服务商，一般主要对接品牌商或品牌代理商，帮助品牌在电商平台进行店铺开设运营、商品管理、数据分析、营销推广、客户管理、支付结算、仓储物流等服务。特点是与平台方深度绑定，对平台的规则、打法和变化充分了解。虽然电商服务商一般多渠道布局，但是收入多主要来自深耕的某一渠道，因此根据平台的区别可以分为阿里系服务商、京东服务商、微信生态服务商、快手服务商和抖音服务商等。1)传统电商平台服务商(阿里系&京东系)：壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商等。传统电商平台本身机制较完善，规则复杂，竞争充分，流量趋于中心化，品牌商难点在于销售增长，因此传统电商平台的服务

6、商多为代运营商，帮助品牌商在电商平台销售，侧重运营、客服等。2)微信生态服务商：微盟、有赞等。微信平台电商机制不够全面，流量是基于社交关系的私域流量，因此微信生态服务商主要职责是微商城店铺开设以及客户管理，侧重技术、运营、客服等。3)抖音快手服务商：遥望网络、亮剑互娱、新烛传媒等。抖音快手的电商体系在不断完善，流量是基于内容和算法的分发，因此抖音、快手等平台的服务商偏重流量运营、内容生产和营销等。营销服务商：帮助品牌进行流量获取、分析和留存。伴随流量渠道的多元化，品牌的营销方