时代天使-公司点评报告：业绩持续高增长隐形正畸市场大有可为-210912（20页）.pdf

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1、基于不断创新的技术，阿莱技术建立了隐适美隐形矫正器的丰富产品线，提供多种治疗包，以满足医生和患者的具体治疗需求。根据对应于错颌的严重程度和预期治疗的时长，治疗产品类型各有区别，覆盖非常轻度至严重的错颌患者。数字扫描技术是隐适美系统数字治疗流程的自然延伸，而口腔内扫描是在牙科实践中实现新的数字技术和程序的关键部分。2011年5月2日，阿莱技术完成对Cadent的收购，一家为正畸和牙科提供 3D 数字扫描解决方案的领先供应商，以及 iTero和OrthoCADiOC扫描系统的制造商。Cadent 能够将隐适美治疗与医生实践中的主流椅旁工具和程序更充分地结合起来，增强了阿莱技术推动隐适美的能力。而阿

2、莱技术具有全球销售能力、广泛的专业和消费者营销能力以及超过 5.5 万的 ClinCheck软件用户群，有助于加速口腔内扫描在牙科行业的应用。阿莱技术收购 Cadent 后，持续不断优化口扫仪器 iTero Element 系列，将阿莱科技的技术和专业知识与 Cadent 相结合，进而为正畸和修复牙科实践提供支持。目前，iTero 扫描仪在全球范围内进行了超过 3540 万次正畸和 750 万次修复扫描，通过启用增强的数字正畸和修复工作流程，帮助实现口腔治疗现代化，改善患者的治疗效果和提升效率。自 2011 年开始，iTero 口腔内扫描仪一直与实验室的 exocad DentalCAD 软件

3、兼容。2017年3 月21 日，阿莱技术和exocad 宣布合作，无缝连接iTero口腔内扫描仪和exocad椅旁 CAD 软件至牙科诊所，为牙科医生和临床专业人员提供新的生产力和制造灵活性，提供一流的工作流程解决方案。iTero 口腔内扫描仪与exocad DentalCAD 软件无缝连接的工作流程解决方案，在三年间经过充分验证，能够在任何兼容的铣床上进行牙科修复的内部铣削。2020 年 3 月 4 日，阿莱技术宣布收购 exocad。通过收购 exocad，阿莱技术的数字化平台得以加强，获得了exocad 在修复牙科、种植学、引导手术和微笑设计方面的专业知识，还扩大了在数字牙科领域的平台覆

4、盖范围。作为阿莱技术的一部分，exocad 及其客户将获得广阔的增长机会，有利于进一步加强exocad 作为牙医 CAD/CAM 行业的关键技术供应商的地位。阿莱技术发展伊始，由于有限的正畸经验和针对医生和患者的教育不足，病例数发展缓慢，随着公司技术的积累，在学校、医生、消费者方面的教育和营销，公司逐步打开市场空间，进入了快速发展阶段。为实现隐形正畸标准化并培训医生，阿莱技术寻求将隐形正畸推入高校校园，进入正畸课程。2003 年5月28日，纽约大学宣布将隐适美整合到纽约大学口腔医学院(NYUCD)的本科生口腔正畸指导中。纽约大学每年有超过 8%的牙医毕业，拥有杰出的师资和先进的临床设备。与NYUCD的合作表明，像其他已被证实的治疗方法一样，隐适美是一门应纳入牙科课程的正畸学科，学生可以在结构化的环境中学习概念和实际应用，毕业后将为正畸患者提供更多的治疗选择。进入纽约大学是隐适美早期进入高校课程的良好开端，阿莱技术之后进入了伊利诺大学芝加哥分校、哈佛大学牙科医学院等知名学府，对于早期品牌的培育、医生的早期教育产生了积极的影响。