批发零售行业深度比较2：复盘美日民族品牌发展史看国潮崛起节奏与高度-210908（72页）.pdf

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1、从珠宝消费规模看，人均 GDP达到5000美元是珠宝消费的标志性拐点。由于珠宝产品的非必需品属性，美国的珠宝消费和经济周期高度联动。以 1970 年为拐点，此前人均珠宝消费在经济复苏的背景下开始缓慢增长，但直到 1970 年人均 GDP 达到 5000 美元，受消费升级的驱动，美国珠宝销售额才开始进入一个高速增长的通道。19782000 年，珠宝及手表销售额 CAGR 达 6.5%，增速最高飙至 21%。此后，美国珠宝销售增长开始放缓，经历了金融危机的重创后，市场逐渐趋于稳定。虽然日本珠宝业起步较晚，但御木本(MIKIMOTO)依靠技术优势开创了世界珍珠养殖业的先河，在新的珠宝品类珍珠上成为了

2、行业奠基者。与欧洲王室珠宝的发展路径有所相似，御木本珍珠成为日本王室御用珠宝商，也源自第一代创始人的工艺，而与欧洲工匠不同的是，御木本幸吉用智慧和毅力开创了新的品类。御木本幸吉在 1896 年取得了日本的人工养珠专利，1906 年创办御木本株式会社，进军珠宝业。 1911 年在伦敦开设海外分店后，进入纽约、巴黎等世界各大城市。1924年，御木本被日本皇室指定为御用珠宝商，成为日本皇室举办婚礼的必需品，也得到了欧洲王室的青睐。二战后的 1952 年，御木本重组为御木本珍珠有限公司。1972 年更名为御木本股份公司，扩展钻石和有色宝石等珠宝品类，成为日本综合性珠宝商。1987 年，推出“御木本国际

3、”品牌，设计制作饰品，并推出个人及家庭的各类小饰品。御木本是珍珠的代名词，品质至上是御木本品牌经营的宗旨，构建起品牌的护城河。御木本对于完美的执着使其拥有“珍珠之王”的美誉。为确保产出优质珍珠，御木本珍珠的养殖需要付出极大的心血，经历上百道繁杂工序，对于品质的严苛标准使其成为行业标杆，也体现出日本严谨、专注的工匠精神。御木本也是日本文化的象征，将日本美学蕴含在其设计之中。日本推崇禅宗理念，且非常重视人与自然的和谐共生，由此产生了推崇简单、质朴，追求素雅原生态的美学观念，这一点在御木本的设计中得到了充分体现。幸吉结合日本的传统工艺与欧洲加工技术，确立独一无二的珠宝设计风格，推动了日本的配饰加工的

4、发展。关注消费群体定位、注重产品的年轻化使御木本品牌始终保持活力。 1993 年， 御木本丰彦上任后非常注重品牌活力与生命力的塑造，他邀请了国内外知名设计师，包括日本设计师矢岛友博、山本耀司，意大利设计师杰凡纳布诺艮，美国的艾米金阿拉诺亚等，与御木本进行跨界合作，为品牌推出具有全新形象的系列产品。20 世纪 70 年代御木本在扩张产品线，成为综合珠宝商后进行全球扩张。在皇室的背书和品质、设计、营销的加持下，御木本步入国际顶级珠宝之列。1975 年，御木本在美国第五大道开设精品店;1986 年，开设巴黎凡登广场高级珠宝精品店;1995 年，在伦敦邦德大街开设珠宝精品店。御木本以珍珠为主打品类，在

5、做大规模、形成品牌影响力后以综合品类扩张全球市场，优化产品结构，覆盖更广阔的客群。成立于 1954 年的 TASAKI 也是日本著名的珠宝品牌，尽管没有御木本的皇室背景，在材料品质、工艺、设计创意、品牌营销上也并不逊色，做到了与御木本的差异化竞争。在品质方面，TASATI 通过养殖、加工、 销售一体化，严格把控珍珠原材料质量，处理珍珠业务全流程，此外还拥有 De Beers 原石采购权资质;在设计研发方面，2009 年田岛寿一加入 TASAKI 后，发力国际化与年轻化，聘请备受美国前第一夫人马歇尔青睐的泰裔美籍设计师 Thakoon Panichgul 出任创意总监，不断推出崭新设计风格的作品

6、。2011 年，推出独立研发的原创原料樱花金;在营销方面，在中谷美纪、宫泽理惠、高圆圆等代言下成为时尚引领者。与御木本类似，TASAKI 也是前期主打珍珠品类，后期丰富产品品类，拓展钻石、彩色宝石等，成为国际领先的综合珠宝商。20 世纪 80 年代至 90 年代初，日本珠宝首饰业在“泡沫经济”下飞速成长，盛况空前。1985 年广场协议签订后，日元升值、金价下跌、进口关税减少，给日本黄金首饰销售带来了有利条件。1980 年日本人均GDP 为 9463 美元，珠宝首饰市场销售额为