2021年中国脱发人群年轻化与植发行业产业链成长空间研究报告（53页）.pdf

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1、年轻群体具有“颜值主义”特征，对植发治疗的接受度更高。据调查显示，中国用户植发的主要目的为提升颜值。而以 95 后为代表的年轻一代，正是典型的颜值主义，对自己的外在形象有所要求，并且是愿意为提升颜值而花钱的剁手党。随着 95 后、00 后脱发情况愈加严重，以 95 后、00 后为代表的年轻脱发消费群体崛起，成为植发的重要客户群，将带动整个植发行业的消费升级，其现象也正是颜值经济兴起的良好诠释。90 后及 95 后成为互联网主力军，更易被植发线上营销所渗透。95 后是伴随着互联网发展的一代，最普遍地接触到互联网知识，并且最快地适应互联网的运用。在我国互联网人群分布中，95 后占比 18.6%，9

2、0 后占比 27.2%，90 后及 95 后占据互联网网民近一半的规模，成为互联网的主力军，其更加容易接触到线上广告。考虑到植发线上营销占比近七成并有不断扩大的趋势下，脱发呈现年轻化趋势，将会助力线上营销的转化率表现更为优异。年轻一代易被种草，也易成为 KOC。90 后及 95 后相较年纪大一辈更易接受新鲜事物，容易被网红博主种草，甚至对于足够信赖地博主推荐会直接购买，因此对于年轻一代，植发 KOC 和 KOL 的推广将更加有效，带动植发消费的快速增长。此外，年轻一代已成为各种草平台的主力军，微博 Vlog 用户中 95 后占比42%，成为 Vlog 的主力创作人群。在其他各种草平台，95 后

3、也成为主力用户，例如：小红书中 95 后用户高达 49.6%，蘑菇街平台上 95 后用户占比 38.1%。随着年轻植发患者的增加，将有更多的植发 KOC 出现，年轻植发患者将其植发体验制作成 Vlog、Plog 的形式，将其分享到小红书、抖音、bilibili 等平台，吸引脱发患者植发。目前，植发机构开店主要集中在发达城市。广东省植发企业独占鳌头，达 186家，占全国总量的 22%;江苏省以 52 家植发机构的数量紧随其后，排名第二，占全国总量的 6.2%;山西省以 45 家植发企业数量位居第三，占全国总量的 5.3%。这主要是由于植发需求主要集中于一二线城市，具体主要由脱发人群数量和经济水平

4、所决定。高线城市门店规模具备扩建潜力，下沉市场可待开拓。由于植发消费高单价的特性，导致目前植发机构主要集中在二线及以上城市，尤以一线城市为主。但我国人口主要集中三线及以下城市。且根据新氧数据颜究院数据显示，近年来，三线城市以下求美者的购买力逐渐提升。预计这些消费者将成为带动植发行业未来发展的新动力，三线及以下城市将成为植发机构未来布局的方向。例如：雍禾医疗正拟定建设内蒙古地区的门店。此外，考虑到一线城市日益增长的工作压力，一线城市潜在脱发人群持续攀升，高线城市门店扩建将为植发机构的另一发展趋势。以雍禾医疗为代表，其有 4 间门店将在 2021 年完成扩建。布局世界版图，海外市场可期。2018 年 10 月大麦植发在美国芝加哥开设第一家海外门店，吹响布局海外的号角。其芝加哥门店聘用世界植发大会的金毛囊奖获得者卡洛斯教授担任院长，在在短短开业一年时间内，便完成手术 200 台手术，使大麦拓展海外市场的第一步取得显著成功。大麦植发计划在未来的三年内在亚洲、欧洲、美洲新增 20 家海外连锁直营分院，积极抓住海外市场的机遇。未来，不仅中国市场还是全球市场都将迎来植发产业的爆发期，以大麦为代表的头部企业积极立足全球视野，参与全球权威植发学术交流活动，将国际先进引进，并积极布局海外市场，将中国自主研发植发技术推出去，有利于中国头部植发企业实现长足发展。