舒华体育-健身器材行业领先全民健身计划下迎来新机遇-210905（29页）.pdf

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1、舒华体育发挥经销模式长处，与优质经销商长期合作，并对经销商进行严格管理，信息化建设有望提高渠道管理能力，使销售环节更加透明、高效。经销模式下，公司能够以较少的资金投入，快速建立销售渠道。目前舒华经销商已在全国各地布局，覆盖多级市场，其开店形式包括并不限于专卖店、购物中心设立点中店等。截至 2021H1，公司已有超过 230家经销商，其中主要经销商保持稳定。据舒华招股书指出，90%以上的经销商销售额来自于持续合作的经销商，即持续合作经销商贡献了总营收的约 27%。在经销商管理方面，公司每年与经销商签订合同，明确销售方式，指明品牌形象维护、价格、人员配置、售后服务等方面的要求。2020 年，公司公

2、开发行股票募集资金，部分用于搭建数字化渠道管理平台，通过 BI 商业智能系统、全渠道 CRM、人力系统和其他后台支持系统对公司销售环节进行监管，提高渠道控制管理效率和效用。舒华积极布局线上平台，进驻各大电商平台，通过 KOL、直播等宣传形式营销，线上平台销售比例持续走高，预计未来电商将带来更多收益。线上销售是舒华直营模式下的一个渠道，由舒华直接进驻天猫及淘宝、京东、唯品会等电商平台，开设官方旗舰店，直接面向终端零售消费者。从销售数据来看，线上渠道销售额连年走高，仅 2020 年上半年线上营收已达到 15562 万元，接近 2017 年全年线上销售额的 2 倍。线上销售占比也在不断提升， 201

3、7、2018、2019 年及 2020H1 线上渠道销售额分别占到总销售额的 7.3%、9.0%、11.5%和 25.8%，上升趋势明显，有望持续走高。在线上营销方面，舒华力度空前，与罗永浩、李好等知名 KOL 合作，通过图文和短视频引导消费者;同时采取网红直播带货与店铺直播并行的方式，与消费者深度互动。目前舒华在网络营销方面已积累了一些经验，多平台多形态的布局也使公司在线上销售方面具有一定优势，保持发展势头，公司的线上销售业绩绝对值和比重有望继续提升。线上线下融合也有助于公司在新零售方面的探索。.中国健身人口与健身行业渗透率低，提高空间较大。根据2019-2020 中国健身房市场发展白皮书及

4、三体云动数据，相比于美国和欧洲的健身人口渗透率 20.3%/7.8%，我国健身人口渗透率 5.02%还有很大的提高空间。中国健身行业市场渗透率为 3.9%，与美国、英国、日本和欧洲相比也较低，具有较大提高空间。普遍亚健康状态提供市场需求与必要性。根据艾媒咨询，2019 年我国肥胖人口规模超过2.5 亿人，占全国总人口比重超过 17%。而当今人们对自身健康的重视程度不断加强，这为健身行业以及健身器材行业的发展提供了必要性以及可观的市场空间。疫情提振健身需求，催生多元健身场景。疫情对人的心理冲击使人们更加重视自身的健康，健身意识快速提升，在疫情的特殊条件下，户外健身、家庭健身等多样化健身场景建立。

5、不管是更多的自主户外/居家健身，还是增加健身房使用频率，都会直接或间接地带动健身器材行业的增长。根据2020 大众健身行为和消费研究报告，近一年人们体育消费比例达 96%，人均消费额度超过 4203 元，且有 44%的人群投入了比往年更高的金额。其中因为疫情时期的防控政策，居家运动成为潮流，家庭健身及家用健身器械消费呈上升趋势，对于小型健身器械、大型健身器械以及瑜伽舞蹈用品，疫情期间购买率分别达到 63%/50%/44%，且在疫情中购买过体育用品和未来愿意继续在体育方面消费的比例达到了 65%/80%。全民健身计划实施，行业被重视程度不断提升。2016 年以来，国家不断出台助力健身行业发展的利好政策，如体育发展“十三五”规划、国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见，旨在深化体育重点领域改革，促进群众体育、竞技体育、体育产业、体育文化等各领域全面协调可持续发展，建设建成体育强国。在疫情期间印发关于大力推广居家科学健身方法的通知，引导居民居家健身，促成健身智能化、线上化进一步发展。而在 2021 年 7 月 18 日，国家印发全民健身计划(2021-2025 年)，在全国经常参与体育锻炼的人数占比达到 38.5%的基础上，提出至 2025 年全国体育产业达到 5 万亿的目标， 2019-2025 年复合增长率达到 9.20%.