解数咨询：buffx品牌调研报告（59页）.pdf

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1、从buffx旗舰店店铺销售额和访客数来看，销售额、访客数都呈稳定上升趋势，在2021年1月销售额达到262.6万，访客数达到83.2万。buffx旗舰店从2020年9月23日开店，仅不到3个月时间突破月销250万销售额，店铺起爆迅速。9月开店后，店铺主要利用淘宝客进行销量堆积和拉新，10月淘客带来1.7万访客，19万销售额， 11月受双11大促影响加上淘客的大力推广，店铺销售额达到146.3万，访客数35.4万，店铺顺利起爆，12月份店铺销售额突破250万，访客数也攀升至71.3万，1月店铺增长放缓，主要是因为1月促销活动较少，但从1月销售额、访客高于12月可以看出，店铺目前依然处于增长状态，

2、还未达到天花板。从近5月客单价和转化率来看，从10月份开始客单价呈上升趋势，转化率呈持续下降趋势。店铺9月23日开店，9月份销售额较低，客单价、转化率都较高，10月客单价较低(34.86元)，经调查发现10月淘内免费其他流量销售额13.8万，客单价仅为17.09元，说明店铺在站外利用低价优惠的方式来进行推广拉新。11月份大促期，店铺推出组合满减、组合套装使得客单价提高。糖果属于快消品，buffx店铺单品一袋净含量20粒，店铺在11月份起爆后，复购客户多会选着性价比较高的组合套装，是客单价持续增长的主要原因。转化率从10月开始持续下降，主要是因为店铺处于快速增长状态，目前大多访客属于A类人群，第

3、一次接触产品，造成转化率的持续下滑，转化率会随着店铺成熟逐渐稳定。从店铺一级流量结构来看，近5月流量主要来源于付费流量(55%)，其次是淘内免费流量(34%)，自主访问流量占比较少(11%)，交易金额占比主要是淘内免费达到42%，付费占比31%，自主访问流量流量占比仅11%，交易金额却达到27%，自主访问中包含我的淘宝，交易金额占比较高也说明，产品具有一定产品力，使得消费者产生复购。综合来看，店铺目前处于增长期，付费流量用于拉新推广，投入较多，带动了免费流量增长。品牌成立时间较短，目前接触大多为A类客户，11月份大量站外投放后，人群精准度降低，造成转化率下降。buffx期间店目前在大淘客平台上

4、只上架一款单品，优惠力度较大(20元券)，淘客佣金20%，消费者到手价39元，近30天上榜3次(上榜需要每日销量能够进全网淘客排名TOP500内)说明该单品较为适合淘客堆销方式。可以快速堆积销量，通过销量背书增加消费者基础信任，同时也可以提高单品在淘内权重，获取更多免费流量。该单品属于通过站内外组合拳打法，利用双11大促进行起爆。单品从2020年9月23日上架后开始为11月大促布局，10月主要通过站外种草方式，交易主要来源淘内免费其他流量，11月通过大促效应，利用淘客快速堆积销量(占比当月销售额24.27%)，提高站外种草投放，同时加大直通车进行站内承接，多重效应下让单品顺利起爆，11月达到7

5、1.7万销售额，随后继续加大各项投放，目前单品在淘内权重和品牌力稳定上升。卖点分析：产品为糖与保健品结合的功能性食品，产品主要突出健康无害、助眠卖点，符合目前年轻人群需求，利用功能性食品功效的模糊性，从助眠功效差异化卖点入手，通过助眠功效、健康无害卖点推广吸引消费者购买，同时利用口感好、包装精美、赠品等其他卖点，提高了消费者对产品的综合满意度。该单品打法与助眠单品类似，属于站内外组合拳打法，目前还在增长阶段，主要依靠助眠单品引流进行成交。2020年11月26日上架后，对站外投放较多，主要成交来源于淘内免费流量(12月占比当月销售额达66.87%，1月占比当月销售额65.9%)，12月份站内直通车清洗人群力度不够，手淘搜索转化率下降，随后在1月增加了直通车投放，目前销售额还在持续上升。卖点分析：白芸豆单品与助眠单品相似，主打功效差异化卖点，利用白芸豆成分背书加深消费者对于产品信任，吸引消费者购买，在口味、包装、服务等其他方面突出优势，让消费者收获意外之喜，提高整体满意度。