解数咨询：婴幼儿辅食行业全域拆解（60页）.pdf

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1、品牌内容营销分析：英国进口品牌。线上线下双渠道销售模式。线上渠道：天猫、小红书等。线下渠道：麦德龙、大润发、孩子王、小飞象等淘内以米粉为主、果泥为辅的一个产品架构。小皮品牌占整个市场(淘宝、天猫)15.79%市场份额，占据淘内市场(宝宝辅食)近1/6份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35%。投放分析：LittleFreddie小皮主要投放平台有抖音、小红书、微博。其中在小红书腰部及以上达人通过分享心得的形式推广产品，自主运营账号以分享科普专业知识以及产品使用方式增加客户粘性。微博以百万粉丝博主分享打折链接优惠券吸引新老用户，引流到淘内消费。抖音主要投放是短视频淘宝链接+直播

2、带货。3者配合默契种草+引流完美给淘内带来不少的免费流量。店铺营销分析：店铺整体运营打法是，围绕着提升产品知名度及淘内大促进行。主要是店铺利用品销宝拦截品牌词流量，将市场中的品牌词流量均拦截至旗舰店铺中，使之获得大量成交。之后更是通过淘宝直播(触新)及直通车+品销宝(收割)的一拉一收的配合，使得店铺销售额持续增长，从而实现突破。再通过店铺会员+储值金活动增加客户粘性及复购率。明星单品淘内打法分析：主要是引流+核心产品带动店铺其他产品销售。由于单品单价相较店铺其他产品略低成为引流核心产品，加上店铺代金券+优惠券的模式增加客户粘性的策略，为其他产品带来转化。口感是该类目产品的核心竞争力。其次用户关

3、心的是产品质量方面。因此宣传方面突出口感上的呈现以及过硬的产品质量更能赢得消费者青睐。PiersBuck(老皮)在法国长大，从小就系着法式小围裙，跟着妈妈在温馨的厨房里做饭;大学的每个暑假，都会找一家米其林餐厅打工，想方设法拜师学艺。如今负责考察欧盟认证有机农场，严选LittleFreddie(小皮)所需食材。在儿子小皮出生之后，为了给孩子营养、美味、安全的食物，PiersBuck(老皮)走访了世界各地上百个获得欧盟有认证的农场，对食材生长的土壤、水源、种植方式等条件严格的要求。最终以儿子小皮的名字命名，创立了英国有机婴童食品品牌LittleFreddie(小皮)。PiersBuck(老皮)的爸爸TonyBuck，运营过百余个食品品牌，用44年的食品行业经验，布局LittleFreddie(小皮)的全球发展。小皮品牌占整个市场(淘宝、天猫)15.79%市场份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35%。小皮淘内通过自主经营&代理商的模式打开淘内整体市场,在占据市场份额的同时从而增加品牌知名度，因此占据淘内市场(宝宝辅食)近1/6份额。littlefreddie小皮旗舰店整体在小红书投放资源比例较小，分别为1个自主运营品牌账号、 3个腰部达人，其余均为自主分享及素人。腰部及以上达人分享种草期间能有较大宣传效果，平时笔记较少(除开自主运营品牌账号)。