解数：2020年Q3冲饮行业白皮书（31页）.pdf

《解数：2020年Q3冲饮行业白皮书（31页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《解数：2020年Q3冲饮行业白皮书（31页）.pdf（31页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

1、饮料行业是典型的季节性行业，在每年的第二、第三季度销售额与访客数存在着明显的上涨，访客量和销售额在第三季度达到峰值，每年夏季消费者购买饮料、饮用水的意向更为强烈，可以确定7、8、9月为饮料行业旺季，作为商家，可以在第一季度开始入场或者布局(爆款、引流款、利润款等商品的选取)，为旺季来临做好基础铺垫(优化内功、视觉、堆积销量等)，在旺季这段时间可以加大淘内推广工具的投入，进行收割。从访客数来，2018-2020年的访客数呈增长趋势，尤其是从2020年开始访客数有大幅度的增长。从月度的访客情况来看，随着夏季的来临，访客数明显上升。值得关注的是2020年的月度访客数，2月通常会受物流停运的影响，整个

2、电商行业销售额与访客数均偏低，3月份访客数相较2019年，增长了110.21%，一是38女王节大促的影响，二来3月还处于疫情期间，线上无接触购物更安全，会使得消费者选择线上购物，4月疫情有所好转，线下商超逐步开放，加上大促之后的疲软期，访客数会有所下滑;由于饮料水也属于快消品，复购周期短，同时伴随着旺季的来临，5-6月的访客数开始增长。从销售额来看，2018-2020年每年1-6月的销售额，同比上一年，销售额都呈增长趋势，2020年3-6月的销售额增长尤为明显，6月销售额达到9.84亿，增长率达到57.04%。一方面是疫情期间不变出门线下转线上购物，且疫情期间自来水也有加重消毒，健康意识较为强

3、烈的消费者会选择购买纯净水来代替自来水，另一方面是6月份大促的期间，处于饮用水的销售旺季伴随着活动力度较大所以消费者会存在强烈的屯水的动作。4-6月销售额持续高涨也可以看出在后疫情时代，消费者对于饮品的需求越来越大，储存量逐渐增多。综上：疫情对于饮料行业来说，不管是访客数还是销售额，都带来了正面影响，疫情刺激了消费者对健康饮用水的需求，作为饮料行业的商家，可以通过一系列的营销策略以及大促活动来抓住风口，配合淘内运营打法圈定和沉淀消费者，提高销售额从而提升店铺层级，获取更多淘内免费流量和坑位产出。疫情对冲饮行业的影响：疫情对于饮料行业来说，不管是访客数还是销售额，都带来了正面影响，疫情刺激了消费

4、者对健康饮用水的需求，作为饮料行业的商家，可以通过一系列的营销策略来抓住风口，配合淘内运营打法圈定和沉淀消费者，提高销售额从而提升店铺层级，获取更多淘内免费流量和坑位产出。直播行业对冲饮行业的影响：饮料作为快销品行业，直播展示和带货效果较好，数据显示一些品牌靠着频繁的线上直播可以获得品牌推广和销量提升，但具体问题得具体分析，首先需要明确产品定位和人群定位，依据不同的定位，选择不同的平台进行推广，小红书、抖音、微博等等平台都有着自身独有的使用客群，找准产品人群精准定位，投放才能事半功倍。短视频对冲饮行业的影响：短视频对于产品推广有两方面的功效：1.直播的延伸，他可以通过直播前的预告视频和直播后的

5、种草视频，加强对于直播带货热度的推广，反复刺激消费者的消费。2.智能推荐引流：通过对消费者平时感兴趣商品类目的信息搜集，通过短视频平台进行消费者喜好推荐，最终完成商品引流。季节性因素对冲饮行业的影响：数据反映饮料行业是典型的季节性行业，在每年的第二、第三季度存在着明显的上升趋势，访客量和销售额在第三季度达到峰值，每年夏季天气温度高，消费者购买饮料的意向更为强烈，可以确定7、8、9月为饮料行业旺季，这段时间可以加大投入。未来冲饮行业的发展趋势预测：1.短视频+直播带货，事实证明这种模式在大多数情况都很成功，可选择大主播在夏季大促活动期间加大推广，直播前和直播后通过短视频反复宣传。2.产品质量，除了推广外，自身产品质量也得过硬，外观时尚、产品口感好喝、成分健康营养，无糖、热量低、营养高是现今饮品的重要卖点。3.精准投放,投放前需要明确产品定位和人群定位，依据不同的定位，选择不同的平台进行推广很关键。4.潮牌特性：除了推广好、产品质量高、健康等三种属性外，还有就是这些品牌具有话题性，它不仅只是个商品，还是很多消费者圈子中的热议的话题，在线上迅速引爆了消费者的关注。