见实：私域电商崛起（59页）.pdf

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1、CEO鬼谷更是认为，传统电商生态里并没有小B这个角色，只存在买家和卖家的双边市场。而私域电商必然是一个以小B为中心的三边市场，分别连接供应链和C端用户。将来围绕小B的生态服务会有巨大的市场，比如供应链、商品、物流、消费者、数据服务等。.三边市场带来巨大市场机遇，也对传统巨头带来巨大冲击，首先中心化电商APP需要被解构才能加入新模式，但这么做无异于革自己的命，大部分人不会有勇气干颠覆自己的事情。因此，2020年几乎是一个中心化电商的市场份额迅速被蚕食的一年，本该是阿里手拿把攥的新增长，却大量流向微信、抖音、快手为代表的三大生态。尤其是以鲸灵(微信生态)为代表的私域电商。现在，鲸灵集团的重心也可以

2、说国内多家私域电商团队的重点，都是聚焦小B，展开各类生态服务。在第一部分中，我们提及有良品铺子在鲸灵的销售数据，这些流水正是由小B们带来。鲸灵的小B画像显示，参与良品铺子活动的小B人群，主要为宝妈、家庭主妇、白领、公务员等，集中在二三线城市。其中，部分头部掌柜仅靠销售良品铺子即可日入过万、过千(分佣)。如在2021年3月的一次促销活动中，一位排名分销榜前列的微信网名为“樱花”的小B，依靠其组起的100个微信好友群推荐良品铺子新品，一天所得分佣就超过了1000元。另一个微信网名为“点点”的小B，通过其不到100人的微信群，3天分佣超过1500元。需要特别提及的是，这个分佣指的仅仅是销售良品铺子，

3、还不包括其他品类。通常，每个小B会同时销售多个品类商品。这可以理解为一次爆款商品的打造过程，我们从中看到了几个要素：-高佣;更高的佣金投放给到小B，而不是用在广告和渠道上，更利于调动小B的积极性;在社群、关系链之间的信任推荐，对销售转化及复购的帮助是巨大的，直接就反应在了销售数据上。-种草;私域电商的本质是信任和关系推荐，不仅利于用户有直接需求的销售转化，还便于拉动潜在的购买需求，甚至种草行为的影响会延续很长一段时间;-聚焦;圈子(社群)中，多会对某一类商品有共同认知，和相似需求。小B的扩散会利于带来这一类高频消费用户;这三个要素协助小B更高效发挥作用，既是良品铺子，也是更多商品短期内、快速在私域电商中爆发的基础。从市场发展规律看，目前，小B还处于早期阶段，如何把素人变成高效小B，是私域电商平台的核心竞争力。小B停留在某一平台的关键是：内容和商品有整套系统和数据的沉淀，供应链和技术系统做长期存在的价值，基于这些做好底层支持，小B才会有滚雪球效果，做的时间越长收入越高，相对应的，私域电商(如鲸灵)的护城河就越高。需要特别强调的是，不论是刚提及的围绕小B做生态服务，还是把更多素人变成高效小B，机器人和培训这两项支持业务都非常重要，尽管他们属于不同维度。