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Activate：2021B2B技术营销和需求生成决策者需求状况调查报告（英文版）（30页）.pdf

上传人： 国*** 编号：49815 2021-08-24 30页 4.69MB

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本文概述了2021年需求生成（Demand Gen）活动的现状调查结果。调查显示，73%的受访者表示自2021年初以来，其需求生成活动有所增长，这表明了对需求生成活动价值的信心。尽管2020年是危机之年，但需求生成营销人员通过在线活动和其他策略，实现了卓越的成果。大部分受访者（86%）达到了或超过了调整后的KPI。 关键数据包括： - 81%的受访者改变了评估潜在客户质量的方式，主要是通过内容和参与度调整 lead scoring。 - 尽管2020年70%的受访者使用了面对面活动，但近80%的受访者认为他们成功取代了现场活动，其中在线活动是最常见的替代方式。 - 90%的需求生成营销人员认为买家对在线活动感到疲劳，预计未来12个月内，将增加高质量 lead 计划以应对这一变化。 调查还发现，市场人员越来越依赖技术驱动的流程来确定潜在客户，而不是基于销售发展代表（BDR）的筛选。此外，没有 attribution model 的市场人员比例已减半。 未来展望中，66%的受访者预计其需求生成预算将在未来12个月内增加，这表明了对需求生成在2020年表现的高度满意。尽管在线活动被认为在需求生成中发挥了作用，但对买家疲劳的担忧可能限制了其增长速度。寻找高质量潜在客户来源仍然是最大的挑战，即使预计买家将消费更多内容。
"Demand Gen活动增长原因是什么？" "在线事件是否真的能替代面对面会议？" "未来12个月内，哪些 Demand Gen 策略或渠道预计会增加？"
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