平安银行-此玉已烧三日满：透视平安银行零售转型-210818（30页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：49556

2021-08-20

PDF 30页 1.93MB

《平安银行-此玉已烧三日满：透视平安银行零售转型-210818（30页）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《平安银行-此玉已烧三日满：透视平安银行零售转型-210818（30页）.pdf（30页珍藏版）》请在三个皮匠报告上搜索。

私人银行：客户和AUM 高速增长私人银行的壮大和发展是零售业务发展的高光时刻，是客户粘性的最佳体现。私人银行的客户粘性，本质上，是客户对银行金融产品和服务的信任转化为对银行品牌的信任，双方合作范围也扩展至非金融领域，包括教育、医疗、资产配置等。平安银行私行业务的发力点也是如此：提高资产配置专业性，从组织构架、科技赋能、和持续性投顾升级来优化对客户的配置建议，加强全品类和开放式的平台建设。同时，打造了超过 3000 人的专业私人银行和财富管理前线队伍。打造个性化和一体化服务。在财富客户以上的客户，又进一步区分了私行客户，超高净值客户和顶级私行客户，提供差异化服务(图表 28)。服务体系上，也借助集团内部子公司资源，打造了涵盖全权委托投资、家族办公司、保险金信托、企业治理服务等在内的综合服务。平安银行 2018 年末从平安信托转签来 1200 个理财师，私人银行进入高速增长阶段。一般而言，组织重构推动的高速增长不可持续，但平安银行私人银行 AUM 从 2019年以来持续增长。从季度数据看，2020 年 Q2 以来，同比增速在 50%以上。私人银行客户数量增速虽然在 2018 年三季度之后有所回落，但仍维持 30%以上的高增速。私人银行 AUM 的快速增长，将有效提升活期存款沉淀，推动负债成本下行，这是平安银行转型鼓舞人心的信号之一。

平安银行-此玉已烧三日满：透视平安银行零售转型-210818（30页）.pdf

相关报告