罗普特-产业趋势为道场景应用为术业务多维拓展落地-210817（14页）.pdf

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1、客户粘性较高，先入局者与客户实现长期合作。社会安全行业的先进入者通过与客户长期的业务与技术合作，能够在其优势业务领域建立起良好的用户基础并积累丰富的成功案例，下游客户在产品的长期使用过程会形成用户习惯，客户若更换其他企业提供的产品可能会承担较高的转换成本。同时社会安全产品属于硬件与软件一体化产品，产品在操作方式、安装调试、维修保养等方面均需要售前技术支持和长期的售后服务，企业产品一旦获得客户认可，则较易建立长期合作关系，客户在产品升级换代时也会优先考虑原供应商。行业竞争较为激烈，以中小企业为主，先发优势成为行业竞争重要成功要素。目前我国兼具软硬件设计开发、系统解决方案设计实施能力的大型解决方案

2、提供商仍然较少，行业以中小型企业为主。由于存在着较高的准入门槛和资质壁垒，同时军警、政法领域客户具有较强的粘性，我们认为先发优势是该领域的重要竞争要素，因此虽然以硬件产品生产为主的大型企业如海康威视、大华股份凭借在资本、技术和渠道方面的积累，在安防视频监控端占据了较高的市场份额，但其在向系统解决方案提供商转型的过程中也会遇到相应壁垒和种种问题，因此有着完整产业结构、具备核心技术能力的中小企业凭借先发优势仍有着较大的发展空间与较强的竞争力。具备核心技术和快速迭代的企业才能长期发展，纯设备代工或运维企业将逐步被淘汰。解决技术社会安全行业作为信息化领域的分支，企业的核心竞争力集中体现在核心技术、核心

3、产品的研发上。一方面只有拥有核心技术并兼具软硬件设计开发、系统解决方案设计实施能力的企业能够在行业内站稳脚跟，其他企业大都只能成为单纯的设备代工或运维企业，利润空间较小，在竞争中处于弱势地位;另一方面，电子设备大约每隔3-5 年就会经历更新换代，集成电路芯片的迭代周期则更短，同时软件行业也处在技术爆发的时代，上游行业和底层技术的快速发展导致社会安全行业在软硬件两端的更新换代速度极快，对专业技术吸收、优化和创新的要求日益提高，若企业无法紧跟行业技术发展趋势，实现技术、产品的快速迭代和升级，将可能在竞争中被淘汰。区域、客户壁垒深厚，业务横向扩张推动未来增长区域、客户壁垒构筑公司发展护城河公司项目已

4、于政府、公安、政法等领域落地，成为社会安全行业生力军。公司社会安全产品和系统集成服务已经在平安城市、雪亮工程、智慧城市、智慧交通、智慧监所、智慧消防、智慧边检、边海防、能源安全、森林防火等多个领域得到广泛运用，先后承接“金砖国家领导人会晤”等重大社会安全项目，产品及服务受到各级政府及公安、政法系统的高度认可，是我国社会安全行业的生力军。公司曾获“国家知识产权优势企业”、 “福建省创新型企业”、“福建省科技小巨人领军企业”、“中国安防产业五十强”等荣誉。福建、重庆两地积累深厚，区域内具有较强竞争力与影响力。作为福建省安防领域的领军企业，公司依靠政府支持、业务经验、客户积累在当地具有较强的发展竞争力，在逐步向外走的过程中，公司依靠技术优势与一定的先发优势在重庆、新疆等地区有了较强的积累。福建、重庆的经济水平较为发达、城市化水平较高且人口密度和流动性较大，社会安全系统解决方案业务技术难度及功能集成复杂度较高，项目毛利率较高。城市治理服务市场需求主要与人口数量、地区发达程度相关，依据第七次人口普查的数据，福建、重庆合计约 7400 万人，占全国总人口比重的 5.21%。作为相对较为发达的城市，我们保守估计两省合计政府城市治理和运营行业市场份额为 5%，22 年的市场空间约为 424 亿元，罗普特在两地的发展空间广阔。