舍得酒业-首次覆盖报告：老酒赋能双品牌战略向前舍得迈入“复兴时代”-210815（24页）.pdf

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1、以“真年份真老酒”为核心产品卖点，为老酒产品赋能。产品方面，公司以经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线打造老酒产品矩阵。2020 年 8 月品味舍得(藏品)，智慧舍得(藏品)升级版正式上市，其中品味舍得(藏品)原酒坛储不低于8 年，智慧舍得(藏品)原酒坛储不低于 10 年，以“真年份真老酒”为核心卖点，强化消费者对于老酒的认知。同时区域方面，实施“一城一策”的策略，与经销商合作区域定制老酒产品，目前已有舍得大师手工版、舍得大师匠心版等产品上市，为经销商提供市场竞争力。多重保障，彰显老酒的酒龄。公司在获得“白酒年份酒资质认定证书”、首创“双年份”、推出“陶坛身份证”、“三码关联”认证等一系

2、列举措后，舍得酒业产品数字化管理重磅升级，推出“动态酒龄”的创新举措，动态酒龄是由产品的基酒酒龄+瓶储后的累计时间构成，消费者通过扫描酒瓶二维码，便可直观的看到这瓶酒从酿造坛储，到消费者饮用这一刻所等待的时间。此次“动态酒龄”覆盖范围包括：舍得酒系列、天子呼/吞之乎、以及老酒系列产品(品味藏品、智慧藏品、沱牌 80 年代/90 年代)。把老酒产品酒龄可视化、动态化、透明化，让消费者更加放心购买。发布并推进“3+6+4”渠道战略，有助于老酒战略的有效落地。今年春糖，公司打造“3+6+4” 渠道战略(“3”指通过老酒战略实现品质提升、产品提价、销售增量三大目标，提升品牌的价值以及美誉度，同时提高客户的利润空间、让更多客户参与经营。“6”指渠道六大原则，即唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收，严守同区域、渠道、价位内经销商唯一，坚持与经销商中长期合约合作，制定适量首单门槛，严守价格保证利润、顺价销售、一地一策，保障经销商回收问题。“4”指四个良性发展模式，及“平台运作模式”、“加盟控价模式”、“KOL 引领模式”以及“团购直销模式”)，通过产品事业部对于产品和渠道进一步实现有序经营，与经销商一起搭建和谐共赢的厂商关系。