会畅通讯-掌握核心技术云SaaS与硬件终端协同并进-210811（24页）.pdf

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1、云 SaaS 产品 ToB 快速推进，硬件海内外共同发力从产品结构分析，云视频服务业务营收占比提升。随着网络基础设施的完善及视频技术的不断发展，客户对于具备更好使用效果的视频会议需求快速提升，公司网络会议产品营收逐年增长，由 2016 年的 0.6 亿元增长到 2018 年的约 0.99 亿元，三年涨幅累计达到 65%，营业收入占比达到 44.10%。与此同时，部分传统的语音会议市场被替代，公司语音营收从 2016 年的 1.91 亿元下降到 2018 年 1.18 亿元，三年降幅累计达到 38%。2019 年以来，公司对产品线进行升级，云视频服务业务营收占比迅速提升，2019 年达到 3.8

2、8 亿元、营收占比 72.63%，2020 年达到 6.94 亿元、同比增长78.73%、营收占比提升到 88.07%。电话会议服务营收从 2019 年的 0.64亿元下降至 2020 年的 0.45 亿元，营收占比下降至 6%。从行业上看，多方通信服务2019 年实现营收 2.01 亿元，2020 年实现营收 2.65 亿元，同比增长 31.86%;摄像头模组 2019 年实现营收 2.08 亿元，2020 年实现营收 3.99 亿元，同比增长 91.36%。2020 公司云视频软件 SaaS 业务收入约 2.83 亿，同比增长超过 64%;云视频软件 SaaS 收入每季度环比持续增长，其中

3、，四季度云视频软件 SaaS 业务收入环比约 95% 。同时，公司云视频软件 SaaS 收入占比也进一步提升，超过 37%，达到国内一线软件 SaaS 上市企业云收入占比平均水平;云视频软件 SaaS 收入已逐步成长为公司的关键增长因素之一。2021 年第一季度云视频软件 SaaS 业务收入近 5,000 万元，较去年同期增长约 65%。2020 年全年云视频终端硬件收入达到约 4.1 亿，同比增长约 91%。其中海外云视频硬件业务收入同比增长达到 336%，超过了国内硬件业务增长速度，海外云视频硬件收入 1.47 亿，占整体营业收入比例达约 19%，成为公司云视频终端业务新的增长动能。在国内与越来越多的下游头部音视频品牌和互联网巨头建立合作，进一步巩固了规模优势和品牌优势。配合公司云视频国产化战略，明日实业也推出了全国产化的云视频终端硬件，从芯片到核心元器件和底层算法都实现了国产化，在核心音视频技术上都采用自主研发的专利算法，并针对国产统一操作系统 UOS 进行了优化。 2021 年第一季度，云视频终端硬件业务收入近 1.1 亿元，较去年同期增长接近 50%;其中海外业务收入近 5,000 万元，较去年同期增长约 362%。同时，云视频终端硬件海外业务占整体营业收入比例进一步提升至约 29%，也使得云视频终端硬件毛利率较上年同期提升约 4.6%。