国联股份-万亿工业品市场快速渗透云工厂构筑产业生态壁垒-210809（30页）.pdf

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1、费用增速远低于营收增速，期间费用率整体降低。2020 年，公司研发费用支出 2921.8万元，同比增加 69%，表明公司加大了对研发的投入;销售费用支出为 8576.1 万元，同比下降 38.3%，主要原因是新的会计准则下运输成本被移出销售费用，但未来预期仍会继续增长;管理费用支出为 4409.0 万元，同比增加25.6%;财务费用支出 65.4 万元，同比下降 92.1%，系报告期内公司银行存款增加，利息收入增长所致。各项费用增长率远低于营收增速(138.4%)，而 2019 年新上线的纸多多、肥多多和粮油多多平台创收能力逐步释放，这也导致了2020 年整体期间费用率进一步降低，来到近年来最

2、低值0.9%。而回顾公司费用的变化情况，也能够反应其业务模式的转变：2014 年切入交易业务后，公司增加研发投入，以技术创新提供更好的产品与服务，而同期营收迎来爆发式增长，导致费用率出现突降，并在营收与费用增速差始终较大的情况下，费用率持续下降，保持在较低的水平，而这也是公司未来利润率企稳的重要因素。B2B 平台降本增效，渗透率提升撬动万亿市场多因素共同驱动工业品B2B 电商加速渗透我国工业品B2B 平台大致经历三个阶段，目前处于高速成长期。不具备交易功能(2)2004-2014 启动阶段：平台开始具备交易功能，并基于交易数据提供数据、信息服务，通常以交易手续费为收入来源，以找钢网、多多网为代

3、表。2004 年至 2008 年，越来越多的参与者进入市场，这其中包括慧聪集团、环球资源网、国联资源网等，如我的钢铁网等垂直品类B2B 应用开始出现。进入2008 年，中国B2B 市场达到第一次顶峰，企业在这一阶段开始大规模使用B2B 平台的各项产品与服务，阿里巴巴、慧聪集团等B2B平台也相继上市。随着越来越多参与者入局，信息服务已极大程度解决了信息不对称的问题，平台付费会员服务效果逐渐下降。尤其 2009 年至2011 年，由于国际金融危机的影响，外贸订单数量减少，同质化竞争程度加剧，盈利模式单一等潜在问题被放大。经过这段低迷期后，工业品 B2B 平台迎来变革，不断应用信息互联，大数据、云计

4、算等新科技，以信息为主的 B2B1.0 时代向以在线交易、数据服务、物流服务等为主的 B2B2.0新时代过渡。具备交易功能的工业品 B2B 电商平台开始出现，并不断积累口碑和客群。 (3)2015 年至今高速发展阶段：向供应链纵深方向升级，为企业降本增效及满足多样化需求而服务。平台围绕客户需求，重新组织生产与运营模式，除了在线交易，还提供仓配物流服务、标准化 SaaS 服务、数字化营销工具等。盈利来源包括自营差价、供应链服务费等。目前，我国工业品 B2B 行业正处于由在线交易向产业互联的过渡阶段，部分头部企业已率先进入产业互联阶段。期间，垂直平台快速崛起。2014 年科通芯城在港交所挂牌，20

5、16 年找钢网获得11 亿元E 轮融资，2016 年上海钢联按营业收入进入中国 500 强。在钢铁、化工、电子元器件、农业、建材等领域，以交易为核心服务产业上下游的B2B 电商平台正在“撬动”中国具备万亿规模的垂直市场，根据艾瑞咨询的数据，2020 年工业品B2B 电商规模约为4700亿元，预计 2025 年达 1.75 万亿。垂直型平台逐步建立物流、金融等供应链基础设施，完善线上线下一体化和专业化服务体系，打通采购、设计、生产与营销的产业间互联。(4)未来工业品B2B 平台的发展趋势：(1)1999-2003 探索阶段：平台主要解决“信息不对称痛点”，平台形式多为信息黄页，通常以会员服务、广告展示、竞价排名等为主要收入来源，以 1688、国联资源网为代表。这个阶段以 1999 年阿里巴巴成立为标志，随后有大量 B2B 平台相继出现，如中国制造网、中国网库、中国化工网等。